西门子新征途：打破边界，捕获中国低碳雄心下的市场新机

尽管新冠疫情对部分目标市场的冲击余波仍存，德国西门子公司位于中国的智能基础设施业务在最近一个财报季交出颇为亮眼的成绩单：2021财年第一季度（2020年10月至12月），融易资讯网（www.ironge.com.cn），实现营收两位数增长。
不过，对于该业务负责人——西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区智能基础设施集团总经理贝拓明（Thomas Brenner）来说这仍然不够。低碳转型大势下，前所未有的市场新需求不断萌生。在这位来自德国的“中国通”身上能够看到强烈的企业家精神，他正在市场变幻之际积极推进部门的自我变革。他时常激励团队要抱以更开放的思路，关注到工业等传统优势领域以外的市场机遇，“我们不能只停留在自己的平台或是生态里，而要以更加灵活的运营方式去触及更广阔的市场。”

西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区智能基础设施集团总经理贝拓明（Thomas Brenner） 

“未知的、有待发掘的市场才是最吸引人的。”贝拓明说道。他观察到，去碳化和可持续发展带来了“企业的商业机遇、社会的绿色机遇、国家的发展机遇”三者协同，在中国市场这一点尤为显著。在愈加广阔的绿色机遇面前，西门子的角色也在经历重塑，由过去单一的产品、系统或软件供应商转变为“客户真正的合作伙伴”，双方共同拓展全新的商业机会。
“改变世界从改变自己做起”
智能基础设施集团的诞生始于西门子两年前的业务架构调整。在去年分拆能源资产后，数字化工业集团（DI）和智能基础设施集团（SI）构成了西门子实体业务的核心。其中，智能基础设施集团吸收了原西门子能源管理、楼宇科技及部分其他业务，意在加强能源系统和楼宇协同性，进一步提升整体运行效率。
贝拓明介绍说，西门子智能基础设施集团所擅长的领域，包含电网、楼宇以及电网边缘。电网不仅与外界进行互动，电网范围内的不同部分也存在交互和交易。因此，西门子希望用数字化技术和智能技术打通智能电网、智能楼宇以及中间的电网边缘，形成一个完整的生态系统。更智能化、纳入更高比例可再生能源的电网和更灵活节能的楼宇容易理解，何为电网边缘？贝拓明认为，电网边缘包含多重要素，比如不同能源形式之间的相互转换、电动汽车充电及储能等等。西门子在加拿大实施的一个项目中，将楼宇用作“电池”，以“热”作为储能媒介，每家每户可以决定什么时候用电、什么时候向电网售电，继而实现电力的削峰填谷。
另一个升级版案例是：在芬兰最大的购物中心之一芬兰赛罗商业中心（SELLO），西门子为其配备了光伏发电、储能系统和完善的智能楼宇自动化系统。通过人工智能对客流量及天气的预测，购物中心可以利用电力的高峰低谷和价格高低来决定什么时候更多地储能、什么时候又向电网售电。
小到一户家庭、大至整座城市，能源生产者和消费者之间的界线日趋模糊，智能电网和智能楼宇的联动打开了新的商机。芬兰购物中心不仅省下了每年15万欧元的能源账单，还通过上述模式盈利。“能源及基础设施价值链是一个巨大的、没有边界的市场，借助于西门子的技术，我们可以在能源、工业和楼宇等多方面对整个价值链进行变革，从而改变能源使用习惯，达到节能减排的目的。”
“改变世界从改变自己做起”，贝拓明说，这些技术已经投入到西门子自身的减碳进程中。
2015年，西门子先于其他大型工业巨头提出，将在2030年前在业务运营中实现碳中和。自2014年以来，通过提升能源效率、使用分布式能源系统、采购绿色能源等举措，西门子自身价值链的碳足迹已减少一半以上（54％）。目前，西门子在全球已投入超过1亿欧元降低自身的碳排放。与此同时，还在联合供应商降低供应链的排放，并与客户协作更多地使用西门子产品降低碳排放。
改造不可能一蹴而就。近年来，西门子一直在对自有楼宇和厂房的用能情况进行筛选分析，循序渐进地打造脱碳展示厅，呈现其可复制、可持续、面向未来的“绿色”解决方案：在德国雷根斯堡，西门子对一座有着60年历史的厂房进行了改造，从过去的独立供电过渡到接入可再生能源、与电网灵活互动。智能基础设施集团还计划到2023年将其位于瑞士楚格的全球总部实现碳中和，为此拨款约6300万欧元进行总部大楼的改造工程。
打破思维惯性、另觅市场新机
2021财年西门子智能基础设施集团在中国市场取得的“开门红”，与中国经济的持续稳定复苏及清晰的减碳计划息息相关。贝拓明表示，这些业绩一方面受益于中国成功的疫情防控，使企业能够保证生产和业务的持续运营，相较于全球其他国家和地区而言更有优势。另一方面，中国作出了强有力的碳中和承诺，各类政策对绿色经济和可再生能源发展着墨颇多，向市场释放了明确信号。
从西门子接到的市场反馈来看，石油石化及钢铁等重工业企业的能源消耗大，因此减排潜力和需求最高。同时，在新型基础设施领域，大型数据中心、超算中心的节能市场也正蓬勃发展。
国家超级计算济南中心（下称济南超算），是七大国家级超算中心之一。为了协助济南超算打造一套“固若金汤”的电力系统，西门子汇集电气、配电、数字电网、楼宇消防以及工业控制领域的专业知识和丰富经验，精心布下数道“防线”。通过将这些“防线”与西门子的工业PLC等控制设备进行集成，济南超算的电力系统被赋予了充分的韧性，得以从容应对多种意外情况，降低潜在风险。
数据中心激增的能耗问题近年来颇受关注。在提供海量数据服务的同时，数据中心自身也在消耗大量能源，因此也被喻为“能耗巨兽”。贝拓明表示，西门子可以帮助数据中心实现1.25的电源使用效率（PUE，即数据中心消耗的所有能源与IT负载消耗的能源的比值，是国际通行的数据中心电力使用效率衡量指标），甚至最低可达1.13，远远低于国内数据中心PUE的平均水平。这就意味着数据中心能耗的显著降低。
“除此以外，我们也看到一些此前未曾想象到的领域。”环保标准趋严、技术进步，尤其是洁净空间相关标准的不断提升，为智能基础设施集团开辟了新机遇。以往，西门子楼宇业务的主要市场是商业楼宇领域，由于疫情仍未完全复苏。“现在我们挖掘出了新的市场，比如制药企业和医院，它们对房间的空气质量要求也越来越高——这正是我们擅长的领域，用很少的能源消耗来保障更高的空气质量。”
贝拓明表示，当前自己和团队的一项重要任务是拓展思路，去探索以往没有想到的，甚至连客户自己都没有意识到的新市场机遇。对于一些过去喜欢单一推广硬件或软件的员工而言，如今需要作出很大改变来适应这种速度，形成“成长型思维”。
西门子正在努力构建一个更大的生态系统。“我经常对专门负责合作的团队说，我们需要多看看外部，甚至有一些初创公司都能成为我们的合作伙伴。因为初创公司可能会有很好的想法，而我们有能力让这些想法加速市场化、规模化。”