拼多多年货节推动雪莲果热销，消费扶贫打通“多多农园”最后一公里

在拼多多“2020年货节”上，包括丘北雪莲果在内的农产品，又一次“卖疯了”。两周时间，云南丘北“多多农园”上线不久的店铺售出超过30吨雪莲果，约有七成订单来自一、二线城市。

通过“多多农园”扶贫模式，农民在网店上每卖一斤雪莲果，收入比原来增加近一倍。这与拼多多探索实践的农业现代化新路径和消费扶贫机制息息相关，通过“多多农园”，拼多多实现消费端和原产地直连，为5.3亿消费者提供平价农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农产品线上销售，把收购等中间环节的利润留给农民。

“弃种果”到“网红果”，新电商助贫困地区农业升级

雪莲果，原产于南美安第斯山脉，西班牙音译为“神圣之果”，至今500年食用历史，因其丰富营养和具备健康减脂效果，备受欢迎。市面上热销的天山雪莲果，大部分都来自我国云南，而作为中国大陆最早引入种植雪莲果的地区之一，位于滇东南的文山州丘北县因其独特生态，成为中国优质雪莲果核心产区。

在云南文山州丘北县腻脚乡，农户冒着小雨，把雪莲果种苗栽种下去，小孩在地头玩泥巴。拼多多正在当地探索“以建档立卡户为主体，田间地头直连消费者，让农户和消费者同时获益”的“新农商”机制。

“村子里从2010年前后就开始种植，但因为价值从来没被开发，只能供广东福建的消费者煲汤，这让外地客商只会挑选品相好的雪莲果收购，一亩地有三分之二的废果是常事。”27岁的舒跃文是土生土长的云南文山州丘北县腻脚乡阿落白村人，小时候就对雪莲果特别熟悉。

由于和土豆一样易种植且亩产值高，雪莲果产量激增，供过于求。2015年，舒跃文所在阿落白村与周边大多数村子一样，开始大面积弃种 。

2016年底，开始有了转机。一支拼多多的运营团队来到文山，看到了遗落在田间地头的雪莲果，判断其中可能存在较高的市场价值。

平台迅速行动起来，带动和助推商家销售雪莲果。随着越来越多的商家参与进来，消费者们发现这种外貌酷似红薯的雪莲果又脆又甜，而且有丰富的药用和食疗价值，比如降低血脂。而且，它还不贵。在拼多多，十公斤云南雪莲果的价格在30-40元间。雪莲果迅速在2018年成了网红水果。

自此，每年八九月份到年底，这些从群山发出的新鲜雪莲果，从田间地头直连全国消费者的餐桌。在拼多多平台上，这一曾经藏于深山的水果，很快就成了10万+的爆款。

新农商机制：把利益留在农村

销路是不愁了，融易资讯网（www.ironge.com.cn），舒跃文们却有了新的“烦恼”——雪莲果在外面卖的红红火火，农民们开心，出地出劳动力不说，往外销售的全过程也都踊跃出力，但实际算下来，他们并没享受多少雪莲果爆红的红利。

“当时，雪莲果地头收购价是0.5元/公斤，代办费0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平台销售价格超过4元/公斤，收购商的毛利润在1.8元/公斤左右，农民无疑还是弱势的，如果不解决这个问题，即便有更多的农民看到行情好，去增种雪莲果，不但可能陷入增产不增收的怪圈，甚至因为恶性竞争降收都是有可能的。”与舒跃文一样，云南农科院经济作物研究所研究员李文昌也在担忧。

丘北雪莲果“多多农园”在两位新农人带领下，在拼多多“年货节”期间销售30吨雪莲果。

“解决办法就是自己卖，把收购商这1.8元每公斤的毛利润留下来。”这也正是拼多多在丘北的雪莲果扶贫试点项目希望解决的问题——打开雪莲果的销路只是个“跳板”，更重要的是带动一个新的产业，在产业内实现农民脱贫致富的良性循环。

为了解决舒跃文们的问题，并让雪莲果种植和销售再上一个台阶，2019年6月， “多多农园”项目第二站落户文山丘北。这也是拼多多扶贫模式的核心——选好带头人，组织贫困户成立合作社，无偿提供资金、技术、运营支持，把股份赠与贫困户，帮助合作社在平台开店，先减少中间流通成本，提升贫困户收益，再逐步退出，使其真正自主建立市场竞争力。

有学历、有村基层干部经验的舒跃文和另一位年轻人施进刚，在经过2个多月的学习和考察后，被选为丘北“新农商”机制的带头人，他们带领腻脚乡4个贫困村的141位建档立卡贫困户成立了腻脚乡新农商公司。