以金融之弦奏响进博会“大合唱”——江苏中行服务进博再出发

　　春申浦水碧如秋。在这秋意渐浓美好季节，第三届中国国际进口博览会于2020年11月5日-10日在上海如期举办。在全球新冠肺炎疫情持续蔓延的特殊形势下，进口博览会联动国际国内两个市场、两种资源，是我国坚持深化改革、扩大开放，推动建设开放世界经济的重要举措。

　　从首届进博会“唯一银行类综合服务支持企业”，到第二届进博会升级“唯一战略合作伙伴”，中国银行(行情601988,诊股)在第三届进博会继续热情欢迎老友新朋。江苏中行积极响应总行号召，在省委省政府部署下，在江苏交易团秘书处指导下，集全行之力再次出发，稳外贸、稳外资、助力新发展格局，推动进口博览会各项服务工作取得实效。

　　自上而下，招商路演全面发力

　　新冠肺炎疫情暴发以来，各项工作曾一度被按上暂停键，但是中国银行却始终没有停下服务进博会的脚步。2020年以来，中国银行积极协助中国国际进口博览局开展系列招商路演及展前对接活动，向各地政府、交易团、招展机构、企业发放贸易投资对接会邀请，助力企业拓展贸易投资合作。

　　7月15日，江苏中行在南京协助第三届进博会招商路演暨江苏“品质生活？苏新消费”进博会消费品供求对接活动，通过线上线下相结合，路演宣传与供求对接相结合的形式，为展商宣介、供求对接搭建平台，吸引了省内60余家采购商近百人参会对接。8月20日，江苏中行在南通市再次助力面向第三届进博会消费品展区、食品及农产品(行情000061,诊股)展区的采购商等专业观众的招商路演，并吸引来自南通当地70余家采购商参会。

　　此外，在11月6日-7日中行承办的展商客商供需对接会上，江苏中行为省内企业再当 “红娘”，累计邀请近500户企业参加第三届对接会，与中行境外机构推荐的200余家采购商对接，真真正正为企业牵线搭桥，协助奏响世界的“大合唱”。

　　首战告捷，线下线上持续发声

　　关山万千重，山高人为峰。疫情阻拦不了跨国合作交流的热情，口罩难以阻隔中行全力服务进博会的决心。江苏中行由行领导带队，共邀江苏500余户企业现场参加进博会。对接会上，企业不断擦出合作火花。首日江苏中行邀请的企业就已进行300多轮洽谈。无锡奥普特自动化技术有限公司与南非展商进行热烈洽谈后，成功签下意向金额100万美元的订单，成为当日签约首单；南京卫岗乳业与澳商现场签约，意向金额2000万美元；连云港(行情601008,诊股)江苏天缘物流有限公司与巴西企业及加拿大企业进行了洽谈，并成功签约1000万美元合作意向。据企业相关负责人介绍，来自意向客户的冷冻食品在美国、欧洲等地区均有着很高的销量，希望通过此次初步合作，尝试国内市场认可情况，以决定后续是否展开进一步深入的合作。

　　志不求易者成，事不避难者进。针对疫情下境外展商无法进场的困境，今年对接会期间，中国银行提供了“线上+线下”、“场内+场外分会场”撮合服务。在总行的指导下，江苏中行积极组织辖内12家分行设立了视频对接分会场，邀请近400户线上客商，方便省内客户与海外分行联动，为境内企业与境外展商“线上”洽谈合作提供平台，真正将跨境撮合无边界落到实处。11月6日当天，江苏分行12家分会场累计完成131个国内客商183轮线上洽谈。南京分会场江苏常青藤贸易有限公司分别与来自巴西、日本、泰国的客户进行了热烈洽谈，最终与 3 家外商达成意向，意向合作金额 400 万美元；

　　无锡市新中糖盛德商贸股份有限公司与墨西哥客户、巴西客户达成合作意向合计110万美元；常州分会场成功撮合常州格力博有限公司与赞比亚客户达成 100 万美元合作意向;常州长盛国际贸易有限公司与葡萄牙客户达成 100 万美元的意向合作；南通分会场南通理力经贸发展有限公司与意大利客户达成合作意向 30 万美元并签署洽谈备忘录。

　　多维服务，展会流程高效对接

　　为进一步增强客商参与进口博览会的服务体验，江苏中行从展会前期、中期、后期分别为客商提供专属服务。

　　展会前期，江苏中行制定了《江苏交易团综合金融服务手册》，为参会企业提供高效、便捷、一揽子的金融服务方案。展会期间，中行从基础产品、特色产品、专属产品三个维度，贯彻“享进博？融通贸易，云金融？互信全球”理念，聚焦更精准、高效、便利的跨境撮合服务，全方位为进博会提供升级版的金融服务支持，并升级打造了“信、融、云、易”为主题的“专属综合金融服务”，分别在客商增信、资金融通、在线金融及交易促进方面提供全方位金融支持。展会后期，江苏中行将为参会企业建立业务跟踪及回访制度，了解订单执行需求，配套合适的授信支持、外汇业务咨询等，实现全链条持续配套服务，助力省内客商顺利达成交易。