“县长直播”助农带好货――党政干部直播带货现状调查

　　2020年上半年，在新冠肺炎疫情影响下，拼多多、淘宝、京东、抖音、快手等电商直播平台纷纷加码“战疫助农”，数百位市县区党政主要负责人进入助农直播间“带货”。

　　党政领导干部为什么愿意走到镜头前带货？除了请来党政干部，还要做些什么才能打造一场成功的电商直播？直播带货结束后，商家和平台该如何依靠自己的力量，把助农直播继续做好？近日，经济日报记者采访了最近走红网络的地方党政干部“主播”和专家学者，深入探讨怎样做才能让地方党政干部在直播间助农带好货。

　　北京市门头沟区委常委、副区长庆兆？（前左）在直播时，向消费者介绍门头沟樱桃的特点。 （受访者供图）

　　北京市门头沟区委常委、副区长庆兆？念古诗、做蛋糕、举照片，推销门头沟樱桃和民宿；云南省文山州西畴县委副书记、县长黄明勇，副县长吴川双双上线当“大厨”，在镜头前切洋葱、吃辣椒；湖北省京山市市长魏明超唱山歌、蒸米饭，让网友知道京山桥米不输五常大米；北京市密云区北庄镇党委书记、镇长林立跟中国烹饪大师夏天联合登上优酷视频节目《醉美乡游记》，卖草莓、炸河虾……

　　今年上半年，为应对新冠肺炎疫情带来的“卖难”等困难，网络直播带货迅速站上风口，各种“新面孔”涌入直播间。其中有这么一群“特殊主播”让直播行业愈发受到关注。他们初次亮相就备受追捧、“吸粉”无数，带火了许多好山好水好特产――他们就是地方党政干部。

　　风格亲民销售火爆

　　6月16日，米老头食品旗舰店直播间里迎来了四川省阿坝州“理县有好货”专场，两位穿着民族服饰的女主播正在推荐青稞蛋卷，但是最大的看点显然是即将开始的“县长直播”。“县长下午2点到直播间，到时候会有超多优惠，不要走开。”女主播在镜头前反复预告着。

　　这样的情景一直持续到下午2点，县长准时进入镜头。直播间被“县长好”“欢迎县长”的问候刷屏，间或夹杂着一些产品咨询信息。

　　类似的场景，在每一期党政干部带货直播中都会出现。这些从未在直播间亮相的地方党政干部堪比自带流量的网红，只要预告之后，就能吸引网友们早早开始蹲守。而且，往常极其挑剔的网友们对他们一般都很包容，市县区长们只要能通顺地脱稿介绍产品情况，就能收获一片叫好。

　　不过，只做个刷脸的“流量担当”显然不是市县区长们的“追求”。记者注意到，很多领导干部都做了精心准备，从语言到穿着都积极向网络主播靠拢。

　　“网友宝宝们大家好，终于等到你们了！”5月31日晚8点，在云南省西畴县电子商务公共服务中心一个5平方米左右的直播间里，西畴县县长黄明勇和来自上海的援滇干部、副县长吴川一起，准时开启了自己的直播“首秀”。

　　刚开始两位领导干部还有些紧张，但在主播带动下，他们迅速进入状态，直播话术十分流利地从嘴里蹦出来，“西畴洋葱有三好，好吃、好看、好营养”，“西畴辣椒有三宝，够辣、够味、够新鲜”……两人分工合作，分别介绍着手里的洋葱和小米辣。

　　屏幕上不断滚动着咨询留言，两人的配合也越来越默契。“网友宝宝们猜一下，在我们西畴，这么好的洋葱，一般是怎么吃的呢？”在直播过程中，他俩现场制作了一道凉拌洋葱，为了展示洋葱品质和口感，黄明勇还顺手抓起桌上切开一半的洋葱，直接生吃起来。面对如此“生猛”的县长，网友们的互动也“炸”了：“一个生吃辣椒，一个生吃洋葱，两位领导可以‘出道’了，就叫‘香辣组合’！”

　　湖北省京山市市长魏明超把直播间放到了户外――在京山桥米的发源地现场直播。“直播的前一天上午我们还在想方案，连夜制作了京山桥米的文化衫，要在现场蒸饭做对比。”魏明超告诉记者，最终他穿着自己设计的文化衫、牵着小朋友、唱着山歌走进了镜头。因为接地气、充满生活气息的带货形式，网友夸他“湖北带货哪家强，京山桥米魏县长”。

　　地方党政干部的涨粉能力“妥妥”的，黄明勇当天的直播带货，店铺累计观看人数达40万次，粉丝数增加42倍，当天销量相比平日增加了620%，一天销量相当于店铺过去一周的销量。

　　但是，也有些地方干部还没有适应主播角色。因为助农直播通常要一整天，市县区长真正亮相的只有30分钟左右，其他时间都要靠商家、主持人和嘉宾做直播，其中不乏“反面教材”。比如一场直播中，某县派来了商务科长做暖场嘉宾，科长从头到尾一直念稿，几乎不抬头看镜头，更谈不上与网友互动。而且文稿的内容也是该县干巴巴的情况介绍，从人口数量讲到生产总值――网友们对此毫不留情地在直播间吐槽表达不满。

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