最新消息: 在线路演成创投界新常态：摄像头一转就看到整个团队，超八成观众都是投资人(5)

承载着创业者展示交流、风险投资者价值发掘、创投资源对接功能的路演活动，一直以来颇受市场欢迎。在国内，专业的路演公司、各类孵化器等创业载体以及投资机构是路演活动的主要举办者和参与者。

记者在相关企业平台上搜索发现，目前国内主营业务为路演服务的公司有百余家。其中，近十家路演公司在过去发展中曾获得资本的加持。多数公司组织的路演活动都有固定的频率，邀请相关领域的创业者与投资人参与，每月1~4次不等；除了常规路演活动的组织，部分公司还拓展了路演辅导培训、创投教育、财务顾问等相关服务。

每日经济新闻制图 

高虹于2015年创立了第一路演，“当时国内创新创业氛围很浓厚，投融资交易也比较活跃，所以想做一个平台促进一级市场参与者的高效连接与沟通”。出于这样的目的，该公司自2015年起就将部分路演活动线上呈现，高虹认为，企业融资是一个非常专业且流程繁多的过程，线上路演前期在缩短沟通时间、提升沟通效率等方面有很大优势，能够高效增进投融双方的前期了解。

此外，她向记者表示，智能化技术手段的引入也十分必要。“此前一级市场的很多交易数据都是不公开且零散的，两年前我们尝试通过人工智能自然语言处理技术，将收集到的一级市场的海量数据全部结构化，提取关键信息，与产业图谱深度融合，构建比较完整的项目、机构、投融资事件及LP数据库，对项目、机构也进行了精准画像，这样就大大提升投融双方的对接效率。”

除了第三方专业的路演公司，各类孵化器等创业载体也较为活跃。例如前面提到的深圳中欧创新中心，其主要专注于中欧之间的科技产业服务、创新载体运营、国际科技投资等业务。张晨告诉记者，该中心会常态化地组织创新创业国际赛、北欧高科技项目等海外路演、专业用途机器人等行业路演、专业论坛及人才交流类创新活动，截至2019年已在深圳以及欧洲组织了百余场，接洽来自英国、德国等地的科技创新项目超过1000项。“这样的形式能够很好地帮助一些海外项目对接到合适的中国投资者、产业资源。”

相较于上述两方，由投资机构主办的路演活动则相对“封闭”。北京一专注文娱投资的机构负责人表示，基金举办路演并不多，但大多数都是定向邀请，不对外开放。路演推荐主体一般为两种：一是GP自己的路演，为了后续募资或成立新的基金，路演内容就主要介绍基金团队、之前所投项目、前期募资情况等，“这两年很多市场化机构资金紧张，GP路演更倾向于邀请政府背景的LP参与，我们此前成立新基金时曾在长三角、珠三角地区举办过针对地方政府的路演，效果不错。第二种就是常见的项目路演，同样多为半封闭的形式举行，对于优质项目，机构‘保护’意识都比较强”。

深圳一家投资机构也向记者介绍称“很多机构似乎对项目路演没有那么热衷，好项目不需要路演机构就会送上门。我们平时参与的路演活动就比较少，我们的投资团队会定期梳理细分赛道和具体企业情况，判断细分赛道里有哪些跑得好的项目，看中了就想办法联系他们，平时跟进着，等他们有融资需求了就寻求进入的机会”。

“那种大型路演更适合早期的项目”，连晓刚从创业者角度向记者分享了他的观察，“项目越早期可能会越适合这样的形式，一大堆人挺热闹的，大家都说说自己想法和建议。而一旦公司到了A轮左右或以后，愿意参与这种路演的就会少很多，融易新媒体，这个阶段的创业者通常会选择和投资人点对点、更精准的沟通”。

事实上，不管是哪个主体，要举办线上路演都必须得有平台作为载体。隆学武介绍道，开发会议直播平台对团队技术和资金都有着较高的要求，因此多数机构线上路演均会选择现成的第三方平台软件。具体而言，目前可提供交互式会议直播的第三方平台并不少，包括瞩目、Zoom以及腾讯、华为等巨头企业开发的产品，基础功能区别并不大。

而一些以路演为主要业务的第三方公司，则将自有路演平台的搭建作为一项重要业务。例如第一路演，其共有30多名技术人员负责App的运维，这个App里除了线上路演还会有其他功能。相比之下，搭建这类平台所需的成本当然比较高。一位孵化器人士透露，一场线上路演采用第三方平台的成本也就在几千元，“比线下同样规模的活动还是经济划算多了”。