最新消息: 在线路演成创投界新常态：摄像头一转就看到整个团队，超八成观众都是投资人(3)

北塔资本投资总监刘晓亮则表示，路演上线后也省去了参与各方的通勤成本，“尤其是对于投资人，他们不用再特意坐高铁、飞机从外地赶来，少了折腾，他们的体验应该会比线下好很多”。

除了节省时间外，降低开销也是线上路演的一大优势。“至少直接砍掉了场地租赁、差旅两大部分的支出”，北京地区一关注文娱的PE机构VP说道。刘晓亮则坦言，线上活动的成本至少比线下低三分之一。

与此同时，线上路演能打破区域限制、大幅增加参与主体和出席率也是部分受访对象所强调的。

中工联创董事长隆学武介绍道，其公司业务之一即为帮助海外技术、本土资本和地方企业对接。从前举办路演，除了项目方外，大部分参与主体均为举办区域及其周边的机构，从地域上即限制了参与主体。疫情爆发后，隆学武将活动搬上线后收获了意外的效果。“现在五湖四海的机构都来了，甚至还有海外的公司，这样也创造了更多匹配的可能性。”

“从投资人的参与度来看效果非常好，出席率应该超过了90%”，刘晓亮补充道。其所在机构最近“被迫”举办了一场线上路演——参与人数高峰时期达到180人在线，其中150人是投资人。

中工联创3月路演现场 图片来源：中工联创供图 

B面：非物理接触，难化学反应？

与传统路演相比，线上路演的亮点虽凸显，但其实际效果如何却是见仁见智、褒贬不一。

正如张晨所说，形式上线上路演完全不亚于线下，且上线后过去占据主导地位的PPT推荐形式不再是唯一，投资人更能关注团队、产品等项目本质。

隆学武则表示，在尝到线上路演的甜头后，未来其公司也将加大活动上线的力度。

与此同时，亦有一部分机构与投资人并不看好线上路演的形式与效果，甚至表现出担忧。

光谷创业咖啡总经理李儒雄就向《每日经济新闻》指出，从效果上看，线上路演与传统模式相比仍有较大差距。此外，其也有较为明显的缺点。具体而言，其一是视频效果并不好、流量费用高，并且当下的软件功能无法满足参加主体的多样化需求；其二，创业者单向输出内容，路演气氛不佳；其三，互动性较弱、无法满足投资人与创业者深入交流探讨项目的需求，并且缺乏社交属性。

“以前线下路演会有晚宴等环节，项目和投资人坐在一起交流互动。但现在线上路演我们也很难看到后续的情况。”李儒雄说道，“随着疫情接近尾声，我们也会逐步回归到线下。”

一直以来，活动后的社交环节也被视为路演的附加价值，许多决定也是在这一环节促成的。

前述PE机构VP即认为，现场路演的仪式感更足，并且气氛会让参与各方更加投入。此外，路演后的社交环节亦是整个活动的重头戏之一，“投融资之外，参与各方也是为了进一步积累资源而去的；况且早期投资一定程度上是‘投人’，这就需要现场的交流、互动，毕竟物理接触才能产生化学反应”。

据路演去哪创始人谢俊杰介绍，受疫情影响其公司春节后尚未开展过一场路演，但鉴于其过去参加线上路演的体验以及软件用户友好程度、实操困难等问题的担心，该公司也没有尝试将路演搬上线，“我们认为效果不会好”。

此外，对于创业者而言，线上形式本身也带来了一定程度的挑战——如何远距展现个人魅力、推销自己。刘晓亮坦言，线上路演举办之前，北塔资本做得最多的事情是对项目创始人们进行一场紧急“培训”。“在镜头前，人的每一个细微动作都会被放大。大家在讲的时候多少还是没那么自然，对客观环境也有要求。我们要做的就是帮助创始人们完善各种细节、适应镜头，更好地呈现自身优势。”