4500人参会，创历史新高！茅台为何成立营销公司？飞天提不提价…看六大关注点

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5月29日上午九点半，贵州茅台2018年年度股东大会在公司所在地仁怀市茅台镇如期举行。在此之前，市场曾传出今年取消了平价酒销售，取消例行十年晚宴。为此，不少股东心里一度极为不爽，也使得当时还未召开的股东大会增添了几分火气。不过，随着贵州茅台掌门人李保芳的出现，问题都得以化解，让贵州茅台股东大会得以在相对和谐的气氛中召开。

贵州茅台公告称，29日出席股东大会的股东和代理人人数达4500人，审议通过《2018 年年度报告（全文及摘要）》等。

在此之前，市场最为关心的问题还是“茅台集团营销公司”如何定位的问题。在此次会议上，这种争议亦得到茅台大股东方面的正面回应。市场人士多表示，会放心持有茅台。原以为茅台股东大会会是一场充满硝烟的争斗，但其实在股东大会还未开始的时候，这种苗头就被悄然化解。

回顾贵州茅台此次股东大会，还是存在六大看点。这六大看点无论是对投资茅台股票，还是消费、投资茅台酒，或许都存在一定的启示意义。

2018年5月，贵州茅台迎来了他们的新掌门人——李保芳。虽然去年股东大会李保芳也曾亮相，但当时的茅台并没有如今这般多的争议。可以说，此次会议更能考验他的控场能力。从整个会务的过程来看，李保芳非同一般。

从微博透露的信息来看，在股东大会开始之前，李保芳就会见了知名大V但斌和董宝珍等，并表达了善意。有大V在微博里这样写道：和保芳书记交流了一下，保芳书记问了我对集团层面设立销售公司的看法，他不回避矛盾……保芳书记的智慧、原则、客观精神，对事物的判断力、决断力让人敬佩。企业好了，是所有人共赢，国家赢、企业赢、员工赢、投资者赢……明天的股东大会大概率是一个共赢的大会，决定了一个伟大公司长远的未来。在贸易战背景下，此刻一个中国标志性蓝筹股的表现，也代表着一种信心和精神！

在此之前的5月28日下午，股东大会现场有股东抱怨去年买酒是整箱买，今年去买不到，甚至在现场吵起来。直到李保芳现身茅台大酒店股东大会签到现场，这个问题才得以解决。李保芳表示，今年参会股东每人依然可以购买一箱飞天茅台、两瓶生肖酒。

李保芳当场对茅台工作人员表示，“赶快安排”。他还表示，非常遗憾不能安排这么多股东一起吃饭。有了这个“安排”，股东的火气基本上消除了一大半。这也显示出李保芳超人一等的控场能力，若没有这个小插曲，他可能需要就茅台集团营销公司的问题直接与股东们争论或者沟通，但由这个小插曲带来的暖意，可以在股东大会前融化中小投资者们对茅台集团的误解。

茅台集团营销公司的成立，一时间成为各界关注的热点话题。5月7日晚，上海证券交易所对贵州茅台就相关问题下达监管工作函。目前，贵州茅台仍尚未就此事回复上交所。但此次股东大会上，该问题自然无法回避。

据李保芳介绍，成立茅台集团营销公司是根据有关要求，落实专项整治任务的一项重大举措。其背景和初衷有三：

一是反腐败。过去20年，茅台酒传统营销体制为茅台发展起到了重要作用，但由于管理粗放、渠道单一，自由裁量权过大，资源分配不公开、不公正、不透明，形成了权力寻租的空间和土壤，导致了以酒谋私、靠酒吃酒、利益输送、腐败滋生现象的存在。此前不久，经贵州省委批准，贵州省纪委监委对袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查，目前贵阳市人民检察院以涉嫌受贿罪对其作出逮捕决定。

二是补短板。随着经济社会发展变化，茅台既有营销体系相对传统、单一，不适应、不协调、不灵敏等矛盾和问题越发突出——市场布局不合理，存在盲区和死角；营销体系不完善，自营渠道和社会渠道没有形成有效互补；市场扁平化程度不高，调控和平衡市场的能力不足。

“成立集团营销公司，就是要充分发挥集团优势，在推行大客户团购的同时，借助知名电商、商超等成熟渠道资源，实现强强联合、优势互补，进一步丰富和拓展营销渠道，健全和完善市场营销体系，提高市场工作的有效性，更好推动发展。”李保芳指出，从贵州茅台酒股份有限公司的发展看，集团营销公司的成立，事实上拓展和完善了终端市场调节渠道，可有力、有效地缓解因“囤货”“惜售”“捂售”等带来的价格管控失灵，有利于构建、培育持续稳定健康发展的市场环境。