天猫上新品牌在4年间销售规模扩大17倍 上海成新国货第一城

　　国货正在成为90后、95后、00后消费的首选。过去一年在天猫上，00后国货消费的增速最快，超过50%。

　　天猫数据显示，90后人均国货消费已经超过6000元。新国货消费现象背后，是汹涌而至的新品牌大潮。

　　阿里研究院《2021中国品牌发展报告》显示，自2016年开启供给侧改革以来，新品牌逐年扩张。2020年天猫新品牌的销售额是2016年的17.9倍。

　　此前，去年天猫双11期间，360个新品牌成为细分行业的冠军。其中，又有超过9成是国货品牌。部分新国货美妆品牌也在东南亚成为爆款。

　　老字号的复兴也成为国货品牌发展中的亮点。商务部认定的1128个中华老字号中，有近800家已经开启天猫旗舰店，销售过亿的品牌近60家。

　　新国潮现象背后：天时地利人和

　　今年4月，国家发展改革委、工业和信息化部等28部门印发《加快培育新型消费实施方案》，鼓励消费新业态新模式发展，为今后加快培育新型消费提供强大政策制度保障。新国货发展进一步提速。

　　统一的消费市场则带来了空前的需求爆发，再小的需求都能在天猫成就一番事业。

　　新国货不仅抓住了主流消费市场的趋势，更有一些在新需求的‘无人区’领域，开辟了全新的品类和赛道。

　　天猫市场部总经理三啸表示，这些年轻的创业者给消费市场带来新惊喜。

　　相比传统商业时代，互联网降低了品牌创业的门槛，同时大幅缩短了品牌从0到1的时间。

　　从开天猫旗舰店到成交额累计破亿，“认养一头牛”用了15个月，“李子柒”用了14个月，“宿系之源”只用了7个月。

　　消费自信也是新国潮兴起的关键因素。

　　此前CBNdata发布的《天猫国货美妆进击之路》报告提到，相比起70-80后曾“仰视”国际大牌，对于95后的Z世代，他们更倾向于“平视”，比起标签，他们更看重产品能否体现自我身份认同，更愿意为高品质高颜值买单。

　　新品牌最惊喜的区别是，这一代新品牌从上一代的侧重销量转为更加注重品牌塑造。他们通常对营销、产品研发与设计环节有着深刻的认识，熟练使用数字营销工具，掌握与消费者沟通的技巧和方式，借助天猫的市场洞察快速响应市场需求。

　　阿里研究院新消费研究中心主任吕志彬说，新一代国产消费品牌正在迈向微笑曲线两端，更加关注品牌长期价值的建设。

　　甚至，新品牌开始红到国外。

　　在2020年双11期间，面向海外用户的“天猫海外”平台，国货美妆成交额增长超10倍，在所有出口品类中排名第一。

　　Lazada平台数据显示，完美日记实现了去年双11美妆销量第一成绩。此外，火烈鸟、zeesea、卡婷、colorkey等国货彩妆，在速卖通平台上也受到东南亚市场的欢迎。

　　云锋基金合伙人李娜认为，2020年，新品牌爆发是过去10年数字化基础设施逐步完善的厚积薄发，更为重要的是，新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到这一波消费创业浪潮中，而人的变化最终会带来行业的变革。

　　在新消费浪潮下，“互联网没有新故事，只有新品牌”逐渐成为行业共识。

　　新品牌何以为新？

　　之所以天猫能够助力新品牌的成长，老饭骨总经理胡立文说得很直接：

　　天猫在产品、服务、营销广告、消费洞察等各方面远远强于同行，适合从IP向品牌进化的创业者。

　　新品爆款成为建设新品牌的关键。凯度消费者指数大中华区总经理虞坚表示：

　　50%以上的新品是在天猫、淘宝首发的。

　　2020年，共有超过2亿款新品通过天猫小黑盒首发，同比增长100%。

　　今年年初，天猫还发布DeEP品牌资产系统，发掘更多具备潜力的设计师品牌，并为新品牌提供“诊断”服务。

　　新品创新也是老字号走进年轻人视野的杀手锏。

　　马应龙（600993）出口红，大白兔联名款香水、润唇膏、雪糕成网红，天猫的曝光量、搜索量获得500倍甚至1000倍的激增。

　　今年3月，上海家化（600315）升级与天猫的合作，将和天猫TMIC共建创新工厂2.0，新品创新的链路将深入研发和工厂。

　　天猫新品创新中心的消费洞察、黑马工厂、趋势中心、IPmart等，则为新品牌提供了创新基因，快速抓住细分市场和新消费机会，实现从0到1，从1到100。

　　与此同时，天猫将大力推动品牌店铺自播、会员运营，让品牌更好地和消费者沟通。

　　在推动新品牌爆发上，天猫联合更多力量不遗余力。

　　2021年4月，首支记录国货新品牌纪录片――《爆款中国》刷屏社交媒体。李佳琦作为天猫宝藏新品牌首席发现官，要让更多新国货品牌走进公众视野。他的小目标是：未来3年，将有1000个“独角兽新品牌”从直播间走出去。