数钱数到手抽筋：券商“卖产品”卖出7万亿大市场！“财富管理转型”之路由此开启？

近日金融圈最大的消息莫过于华泰保兴基金的两只债券型基金同时发行失败，让4月份新基金发行失败的数量增加到6只，而今年以来累计发行失败的新基金也就11只，4月份占比过半。

作为基金代销机构的券商，这自然不算是一个好消息，但是却并不能抹去券商去年代销金融产品业务获利丰厚带来的狂喜。

随着佣金价格战不断挤压券商的利润空间、投顾业务市场客户规模的增长，以及金融市场投资产品的日益丰富，代销金融产品业务成为了券商的又一盈利点。

《每日经济新闻》记者根据审计报告统计发现，在卖产品的这条“康庄大道”上，40家上市券商去年代销金融产品收入达105.11亿元，同比大增160.77%。其中，中信证券、中金公司、国信证券、光大证券、广发证券、招商证券和中信建投代销收入超过5亿元。另外，代销规模上，40家上市券商去年代销规模或达7万亿元，其中中信证券、广发证券、华泰证券、方正证券和海通证券代销规模均超过5000亿元。

虽然大型券商在代销上竞争优势明显，不过记者也发现，不管是代销收入增幅还是代销规模增幅上，中小券商也迎来了“大丰收”。代销收入增幅上，东兴证券、西部证券和国元证券增幅超过500%；代销规模增幅上，西部证券、浙商证券和华西证券增幅超过200%。

20家上市券商代销收入超过1亿元

证券业协会统计显示，2020年，证券行业实现代理销售金融产品净收入134.38亿元，同比增长148.76%，证券行业服务居民财富管理能力进一步提升，财富管理转型初见成效。而这也是证券业协会首次披露行业代理销售金融产品收入情况。

“一方面，券商加快财富管理转型，建设多元化的产品体系，加强产品代销力度，提供综合性服务。另一方面，居民加快储蓄向投资的转化，资产配置需求增大，更加重视金融产品投资。短期看，券商在加快培育财富管理业务板块的过程中，会呈现出相关业务规模和收入的加快增长。”资管研究员袁吉伟评价道。

从上市券商来看，《每日经济新闻》记者根据审计报告统计显示，40家A股上市券商2020年合计实现代销金融产品收入达105.11亿元，其中有一半的券商代销收入超过1亿元，中信证券以19.65亿元的代销收入稳居榜首。

2020年代销金融产品收入超过1亿元的20家上市券商

（数据来源：上市券商审计报告）

“中信证券的优势在于其强大的业内地位吸引了更多的机构客户和高净值客户。”有业内人士表示：“这些机构客户也将逐渐提升中信证券财富管理品牌的影响力。”

记者在中信证券2020年年报中看到，截至2020年末，中信证券财富客户数量12.6万户，资产规模人民币1.5万亿元；人民币600万元以上资产高净值客户数量2.7万户，资产规模人民币1.3万亿元；财富管理账户签约客户1.3万户，签约客户资产超人民币1700亿元。

接下来排名第二和第三名的中金公司和国信证券，代销收入也均在7亿元以上。另外，光大证券代销收入超过6亿元，广发证券、招商证券和中信建投的代销收入超过5亿元，华泰证券、兴业证券、国泰君安和中国银河的代销收入超过4亿元。

与前述头部券商相比，记者注意到，还有9家券商2020年代销收入低于3000万元，如红塔证券、华林证券、第一创业等，其中红塔证券代销收入仅为326.4万元。

19家上市券商代销收入同比增幅超200%