国际产业转移“巧遇”国内结构调整 中农联合要在“两个农药市场”掘金

作为深交所主板与中小板合并后首批挂牌企业，专注“高效低毒生态安全”农药生产的中农联合（003042，SZ），在上市不到一个月时，交出了资本市场首份成绩单，也再次确定了在国内外市场同时掘金的战略。

4月29日，中农联合发布的2020年年度报告显示，公司去年全年实现营业收入15.68亿元，较上年同期增加14.74%，同时实现归属于上市公司股东净利润1.04亿元。

对于中农联合来说，这个成绩单实属不易。新冠疫情的发生使全球经济呈现总体下行的趋势，疫情初期，正是农药销售传统旺季，这也直接让中农联合的出口受限。在此背景下，公司及时调整经营方针，加大国内市场开拓，公司营业收入有所增长。

值得注意的是，除了积极应对疫情、深挖市场潜力，国际产业转移以及国内产业结构调整带来的历史机遇，也让中农联合下一步的发展方向，有了更明确的目标。

在2021年的经营规划中，中农联合称，公司将加快新产品的开发步伐，拓宽公司产品线，在进一步做大做强国内市场的同时，加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾并举发展。

及时调整经营方针，全年营收稳步向上

新冠疫情在去年初的暴发，一度打乱了农药行业在传统销售旺季的计划。不过，在保障员工安全的前提下，积极组织复工复产，也让中农联合在2020年继续取得向上的成绩。

从业务构成来看，中农联合的主营业务是农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售，2020年度年主营业务实现收入为15.65亿元，在其全年15.68亿的营业收入中，主营业务占比为99.95%。

2020年，新冠疫情的发生使全球经济呈现总体下行的趋势，疫情初期，正是农药销售传统旺季，在此背景下，国家积极组织生产资料刚需企业复工复产，农药在保证农业丰收和粮食安全中再次起到了重要作用。

作为供销总社实际控制的企业，在保障全国农药供应的工作中，自然少不了中农联合的身影。疫情初期，在保障员工安全的前提下，中农联合积极组织复工复产，筹备货源、安排运输，克服了新冠疫情造成的生产人手不足、前期销售缺货、物流不畅、市场销售和推广工作无法正常开展等方面的困难，为保证春季农业生产的基本需求作出了应有的贡献。

在保障国内供应的同时，2020年受海外新冠疫情的影响，部分海外制剂生产客户未能开工，对原药产品的采购有所延缓，直接影响了中农联合原药外销业务，2020年1~6月公司境外收入较上年同期下降22.48%，因疫情影响，国外订单的执行效率减慢导致执行中的制剂在手订单较多。

不过，从2020年全年的表现来看，因疫情影响出口受限，中农联合及时调整经营方针，加大国内市场开拓，公司营业收入在下半年开始反弹。

中农联合2020年财报显示，在海外市场受疫情影响的情况下，公司积极改变销售策略，加大了对国内市场特别是小包装市场的销售，同时海外市场克服各种困难，争取订单发货，海外制剂订单增加较多，公司2020年度农药生产数量较2019年增长25.09%，销售数量较2019年增长31.15%。

值得注意的是，受制于主要产品价格持续下滑影响，净利润存在一定幅度下滑，但销售数量的增加，也让中农联合2020年营业收入有所增加，全年15.68亿元的营收，较上年同期增加了14.74%。

研发投入持续加强，稳坐细分领域龙头

对于一家在A股上市的企业来说，中农联合所处的农药行业，总体市场容量虽然较大，但细分市场也是品类较多。如果想在这样一个市场中出类拔萃，也必然要有自己的优势。

在2020年财报中提到所在行业的地位时，中农联合提到，公司作为原药制剂一体化的农药企业，具备产业链协同优势，一方面充分利用原药业务的质量与成本优势，提高产品竞争力；另一方面充分发挥制剂业务的品牌和渠道优势，融易新媒体，拓展盈利空间，在行业竞争中提高企业盈利能力和抗风险能力。

值得注意的是，农药行业总体市场容量较大，细分市场产品品类较多。中农联合的准确定位也在细分市场，其在财报中提到：公司在吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等新烟碱类产品的研发、生产及销售方面积累了丰富的经验，在技术水平、产品质量、市场品牌、技术服务、田间应用等方面具有较强的竞争优势，在上述农药细分市场具备较强的竞争力。

根据中国农药工业协会发布的2017年、2018年和2019年“中国农药行业销售百强”排名，中农联合分别位列第41位、第44位、第35位，在国内新烟碱类杀虫剂农药原药领域处于领先地位。

作为一家名称中包含“科技”的企业，中农联合行业地位的取得，自然离不开其在研发上的深耕。