秦朔朱家桂煮酒论英雄：红星美凯龙这一步，是电器行业大变革的一大步

5月1日，随着全球家居1号店智能电器生活馆在上海开业，红星美凯龙正式宣告进军高端电器领域。

从此，买高端电器到红星美凯龙，而这全新的认知，将撬动多大的空间？跨界的战略，也迎来一场跨界大咖的重磅解读。

1号晚间，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂与知名人文财经观察家、中国商业文明研究中心联席主任秦朔，展开了一场名为“大咖CP令”的对话。

上市公司总裁遇上知名媒体人，40多分钟的跨界交流和思想碰撞，不仅没有丝毫的冷场，更是妙语连珠、金句频出。从红星美凯龙进军高端电器到中国制造，再到消费升级……如果不是主持人的打断，两人大概要秉烛夜谈了。

在两位大咖的对话中，红星美凯龙对自身、产业，甚至整个宏观经济的思考和展望，被一层一层拨开。

秦朔“先发制人”，问了一个很多人都想了解的问题。

“你们做家居起家，过去还办鲁班文化节，发扬中国传统的家居文化。但这次怎么做了一个智能电器生活馆，而且有2/3的国际品牌。为什么突然一步跨那么远”？

“的确挺大的”，朱家桂坦言。“我在电器行业做了12年，家居行业9年，它们有一个共同点——都是以家为中心。我们的电器馆连接了全球先进的科技，算是从原先的‘鲁班精神’迈入科技时代。这也是红星美凯龙这么多年的初衷，即提升中国人的居家生活品味，满足中国消费者日益增长对于美好家居生活的向往。红星美凯龙是在以全球视野做电器生活馆，把全世界各个领域的高、精、尖产品引入中国，参与到我们国内大循环中”。

“买高端电器到红星美凯龙”是朱家桂为公司确立的行业定位。他分别以“人、货、场”理论和盖房子的比喻，阐述了为什么红星美凯龙将从看似红海的电器行业杀出一条血路，占领用户心智。

“首先，当前消费者个性化的需求、升级的需求无法得到有效满足，原因在于许多人不知道哪里可以买高端电器。这是‘人’的要素。其次，电器线下渠道的价格战早就让品牌商精疲力尽，线上流量红利也已消退，现有渠道其实都进入了瓶颈，品牌商一直在寻找新的出路。这是供给侧，也是‘货’所面临的问题。如今，红星美凯龙的出现，为品牌商提供了全新的渠道，一个不打价格战、定位高端的渠道。我们就是‘场’。如此一来，人、货、场都全了。因此，我们必将从这片红海中，撕下一个小小的赛道——高端赛道”。

“另一方面，红星美凯龙原本就定位高端，满足中国的高端群体对家居、家装的需求。所以，我们具有服务这些消费者的天然优势。现在只不过又完善了他们购买高端电器的需求。我们不是在红星美凯龙这个屋子边上再盖一个屋子，而是在原有基础上再加一层。我们的高端电器馆就是高端家居、高端建材的二层，更好地满足了消费者需求”。

“这个地方像是永不落幕的电器进博会和AWE（中国家电及消费电子博览会）”。虽然是见多识广的行业观察者，但在参观智能电器生活馆后，秦朔仍忍不住感慨。“智能电器馆有很多地方超乎我的想象，这里简直是全球一流品牌旗舰店的聚集地”。

“你们把代表高质量发展的全球好的东西引进来，让我们开阔眼界。我感到非常兴奋”。

“所以，我觉得红星美凯龙的电器馆可以成为国内品牌学习海外先进制造的基地、窗口。国内电器企业的老板都可以来上海，看一下红星美凯龙的智能电器馆”。

朱家桂同样认为中国制造业升级才刚刚开始。在这一过程中，红星美凯龙将以自己的方式定义高端，肩负起属于自己的职责。

“在我看来，消费升级或者说高端化，和价格没有绝对关系。我相信越专业才越高端。红星美凯龙是一个专业的渠道，我们在帮助消费者，甄选优秀的品牌，满足他们的品质生活。对于红星美凯龙而言，‘高端’已经融入了我们的血脉”。