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李国庆抖音带货直播首秀遇冷,读书卡销量不如T恤,1对1创业课无人问津

2021-04-24 22:21:19来源:互联网

文章导读
文|每日人物李小趣 编辑钟十五4月23日世界读书日,李国庆在抖音上4小时带货首秀成绩惨淡,最高同时在线人数为1...

4月23日世界读书日,李国庆在抖音上4小时带货首秀成绩惨淡,最高同时在线人数为1.5万,首推的“早晚读书”季卡销售量仅为369件,而被江湖遗忘很久的嘉宾陈年,出现直播间带货的45元一条凡客T恤,却成为当晚直播销量最高的商品,1828件。

凭借兴趣电商想要翻身的李国庆,创办的早晚读书新事业依旧没能赶上红海。

打脸“绝不带货”

李国庆的带货直播秀,是从晚8点开始的。直播镜头前,他穿着黑色内搭,白色外套,黑框眼镜,背后红色的背景板上写着“跟对的人 读对的书”。相比专业主播来说,李国庆的语速很慢。

他也不太懂直播带货“单刀直入”的规则。前半小时内,他一直在空口介绍自己做“早晚读书”App的起因、App包含的内容,以及将来的发展思路。弹幕里有人不耐烦地催促:“快卖货啊,再不卖我走了。”

等介绍商品时,他则会采用一种抑扬顿挫、不容置疑的语气。“有人说,李老师,你不说不直播吗?我跟大家说,我不是艺人,不靠这个为生,或者靠这个还债。我就想借世界读书日这个机会,倡导大家给自己投资,自我投资永远是最重要的。”说罢,李国庆拿出了洪晃的《张大小姐》,给出原价5折的价格。

李国庆直播画面

去年4月1日,李国庆表示:“我的粉丝号召力一点不输罗永浩,但我绝不会去带货。”给出的理由是“不会选品”:“靠团队为我选出的货,我怎么就知道它是性能好呢?”

这句话更像一个来自愚人节的玩笑。话音没落多久,两个月后李国庆开启了自己的淘宝直播首秀,上架早晚读书季卡等商品,还效仿巴菲特拍卖自己的“一小时午餐时间”。但据搜狐新闻,此次直播最高峰时观看人数约为7.7万,早晚读书季卡成交额不足20万元。

此后,李国庆开始在抖音直播,讲授有关职场、商业的知识,还发布了多则相关主题的知识短视频。这些内容反响平平,但却未挫败他的热情。

他用4月23日“世界读书日”为自己这次带货不动声色地打了个圆场。他认为,作为当当创始人、北大毕业生,他有能力选出适合年轻人读的好书,并声称带货内容“有知识付费课程,有书、好茶、好酒、好东西”,并且全都是“你没见过的价格”。

直播当晚,李国庆给“早晚读书”年卡、季卡狠心打了5折,还上架《商业洞察力》《市场营销》《文城》等纸质书,以及“李国庆创业大课”“李国庆讲跳槽宝典”等在线课程。此外,他还卖起了泸州老窖白酒、内蒙古手撕牛肉干和普洱茶等“物质食粮”。

可惜,他精心选出的商品,大多未被直播间的观众认可。

除了早晚读书卡,李国庆主推的商品还有“李国庆在线创业大课”,价格为249元。“我在当当碰到的坑可太多了,估计你听完这个课,不是多赚就是少赔,以百万计。”截至直播零点,“创业课”的销量仅卖出了430件。同样售卖牛肉干时,直播实时观看人数不到5000,最终销量也不尽人意。

而他当晚带货的唯一亮点,是直播进行到1小时,融易新媒体,凡客总裁陈年作为“神秘嘉宾”现身直播间。观看人数达到最高峰1.5万。凡客45元买一送一的纯棉T恤,销量为1828件,成为直播间的“销冠”,远超李国庆自己强力推荐的“早晚读书”季卡的369件。

直播间里,李国庆套上凡客诚品T恤,为老友带货

带货背后的困局

直播首推的早晚读书季卡,背后是李国庆离开当当,带走的旗下知识付费项目“早晚读书”。但他做了这两年来一直不温不火,市场反响并不佳。

被李国庆珍视的“早晚读书”项目,希望“让用户利用碎片化时间,吸收精华内容”。早晚读书APP设有5大板块:商学院、亲子学院、通识学院、自我成长学院和父母学院,将李国庆选出的“精品好书”拆解为碎片化的5分钟到40分钟不等音频课程。

2019年6月,在早晚读书上线时,李国庆报以极高的期待——“3到5年内,达到年用户4000万”。对他来说,早晚读书不仅是中年“失业”后的新事业,还是向众人证明自己实力的一次机会。

在去年“燃财经”主办的沙龙上,李国庆说,早晚读书所做的知识付费是在“贩卖一种社交货币”,它有着广阔的下沉市场,可以将早晚读书打造成一个“30亿美金、200亿人民币市值的公司”。

但两年下来,数据真的不好看。据七麦数据,早晚读书2019年总下载量为53万,2020年预估下载量为15万。早晚读书的官方微博账号@李国庆早晚读书,粉丝量也仅为23970人。相比之下,同类知识付费App“得到”仅在安卓市场上的下载量就达到2.38亿。

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