一包难求的二手LV，一场直播能卖掉800个？

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“但凡与“二手”沾边的市场，一大特点是，水非常深，二手奢侈品电商交易平台要想持续获得用户的信任，一面要和假货做斗争，一面还要应对进货渠道和商家抬价的挑战。”

本文来源 “开菠萝财经”（ID：kaiboluocaijing），腾讯创业经授权后转载。

作者 / 苏琦

编辑 /金玙璠

从今年年初的《乘风破浪的姐姐》到现在，二手奢侈品市场始终“高烧不退”。

王鸥在节目中凭借不重样的中古香奈儿饰品、包包和衣服，火出了圈，惹得不少二手奢侈品店家直呼“王女士别带了，香奈儿在二手市场的价格已经过高了，顾客群里的反馈都是‘买不起了’”。

同样被引爆的还有二手奢侈品交易平台，这些平台大多数以寄卖为主，即有转手需求的卖家（包含B端和C端）将商品放在平台寄卖，平台会对商品进行鉴定，再经由平台销售，平台从中抽取佣金。

如果说过去的二手奢侈品实体店家做的是买断再转手的存量迁移，二手奢侈品电商这种模式做的则是增量市场，撬动更多C端供给，将更多货源流转到市面上来，同时增加行业透明度。

中古品的出圈，更是给这个行业的直播添了一把火：心上创始人董博文在小红书和抖音开设账号带货；线下店为主的胖虎科技和原本专注做淘宝直播的妃鱼也转战抖音直播；只二加大了在小红书上直播的力度；红布林在原APP上增添直播入口外，也在抖音直播带货。

这把火也在某种程度上照亮了二手奢侈品市场不曾被注意到的“阴暗”的角落。

但凡与“二手”沾边的市场，一大特点是，水非常深，二手奢侈品电商交易平台要想持续获得用户的信任，一面要和假货做斗争，一面还要应对进货渠道和商家抬价的挑战。如今，直播给平台带来新流量和高效率的同时，也增加了不可控性，甚至暴露出了新的问题。

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同一款二奢包，直播间销量几百件

直播带给二手奢侈品电商行业的乱，融易新媒体，要从一款热门包包说起。

如果评选同时兼顾实用和热度的奢侈品包包，LV nano speedy一定能入选，在多个2020年度个人气包袋的榜单和盘点里，都少不了它的身影。“眼看着它一路涨价，自己还是买不到”，不少奢侈品爱好者将目光投向了二手奢侈品市场。

但开菠萝财经近期发现，抖音大V“子安”连续多场直播带货都出现了99新的LV nano speedy，且单场销量就有几百件。“这款包不是很难买吗？同一款二手包卖出这么多件，没见过。”奢侈品爱好者花花称。

根据蝉妈妈的数据，今年3月1日至3月8日，子安一共开播7场，仅LV nano speedy一款包的累计销量就为3466件，累计销售额3206万，占总销售额的近60%。

3月6、7、8日同一款包售出上百件 来源 / 蝉妈妈

而在其4月11日的“LV、DIOR、GUCCI超多大牌捡漏粉丝回馈专场”中，这款99新的LV nano speedy又出现了，单场销售50件。

来源 / 蝉妈妈

单场销售少则几十件，多则几百件，这在号称“一件商品只有一个SKU”的二奢市场是难以想象的。“可能性几乎为0”，二奢行业业内人士陈运达称，供应链再强也做不到。“因为即使一个平台/商家手中有多款一样颜色、型号、材质和年份的包，但9成新和8成新也不是同一个SKU。”

“这就会导致，用户付款之后，商家没有那么多库存，最后没法发货，用户只能退款。这种‘一包多卖’的情况在电商时代就存在。”陈运达称，但在用户选择退款和退货时，又会遇到一些问题。

黑猫投诉平台上，确实有不少用户称，在抖音平台“子安”直播间，拍下的奢侈品一直没有发货，还不予退款。

来源 / 黑猫投诉

据悉，子安为胖虎科技旗下的抖音账号，无独有偶，这家公司旗下其他账号，如“胖虎奢侈品鉴定中心”和“胖虎打折村”，均存在同一款二手奢侈品包单场售出十几件的情况。

来源 / 蝉妈妈

翻看其他几家二奢电商平台的直播数据后，开菠萝财经发现这并非个例。

心上创始人董博文，人称文子姐。根据蝉妈妈的数据，她的抖音直播间也出现了一款二奢商品卖出多件的情况。例如在3月31日的直播中，单价近7000元的9成新二手香奈儿包卖出了33件。

来源 / 蝉妈妈

妃鱼的头部主播夏妍，在4月3日的一场直播中，也出现了一款LV二手包包售出110件的情况。

来源 / 蝉妈妈

对此，开菠萝财经向上述平台求证。其中妃鱼创始人&CEO黄世昌回复称，同一款产品有时会出现几件库存成色和价格一样的情况，超出的部分，顾客会退款。“有时会有多个客户抢购一件的情况，抖音系统会自动锁单，蝉妈妈后台按支付口径统计，内部财务指标按实际发货才统计。”截至发稿，胖虎和心上暂未回复。