葡萄酒“寒冬”调查：国产酒企全行业盈利不足3亿，5家上市公司3家ST 有人却说拐点来了？

今年全国“两会”期间，《关于取消葡萄酒消费税，振兴葡萄酒产业的建议》提交大会。

提交建议的是国产葡萄酒龙头张裕的董事长周洪江。数据显示，2020年国产葡萄酒企约实现利润2.6亿元，如扣除张裕约5.2亿元利润，全行业大面积亏损已是现实。

据周洪江统计，进口葡萄酒在我国的市占率正在不断提升，从2015年的32%提升到2020年的60%左右，这也导致国产葡萄酒生存空间遭大幅挤压。

然而，进口葡萄酒的日子也不好过。疫情影响下，进口葡萄酒更遭遇运输加价、货源断供等多重难题，进口量于去年创下近三成的历史最大跌幅。

“进口酒触礁、国产酒叫惨”，葡萄酒行业似乎迎来“最冷一年”。有行业人士认为，葡萄酒之所以“弱柳扶风”，根源在于本身“质弱”。

但也有人从寒冬中看到了希望，一位葡萄酒行业从业者对《每日经济新闻》记者表示，今年春节至今，已经接到几十个投资机构的电话。“2020年应该是被中国葡萄酒行业铭记的一年，转折点可能真的来了”，其说道。今年糖酒会刚刚开幕，这位酒商早早就来到了成都布展，并每天都在朋友圈发布新客户签约的信息。

进口酒难卖 有经销商转向酱酒

3月1日，高乐品牌联合创始人常亚楠参加了一个葡萄酒品鉴会，与会的都是葡萄酒圈的专业人士。其中一个环节，是大家介绍自己自己销售或代理的产品品类和品牌。常亚楠站起身：“我主要运营澳洲葡萄酒”。现场笑声一片，现在澳洲酒难做已成业内共识。

实际上，从我国商务部于去年11月发布《关于对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒反倾销调查初步裁定的公告》起，包括常亚楠在内的澳洲葡萄酒代理商们都忙碌了起来。有酒商加紧备货，也有酒商如常亚楠一样开始紧急接触法国、智利等产区的酒庄，寻找澳洲酒的可替代产品。

在反倾销调查开始前，常亚楠代理了6个单品，都是澳洲酒，经过春节旺季的销售，最高端的一款国内仓库只剩下了120瓶，另外有两个单品也只分别剩了340瓶和180瓶左右，事实上已断货。

即便手上的库存已经接近出清，但常亚楠暂时没有补充货源的打算。在常亚楠所在的酒商圈子里，很多澳洲酒代理商都在加快布局其他酒。

记者观察到，一部分澳洲酒代理商开始紧急转型，也有一些澳洲酒经销商，享受到了流通市场缺货带来的产品溢价。

进口葡萄酒 图片来源：每经记者 陈星 摄

王健（化名）在广东经营着一家奔富红酒专卖店、一家茅台专卖店、两家五粮液专卖店及数家销售进口酒的名酒行。作为澳洲红酒的头部品牌，奔富对于很多红酒经销商来说，就像开超市要卖可口可乐一样是“面子工程”。

即使是入行多年的王健，也对春节前奔富的热卖程度印象深刻。那段时间奔富一度与茅台比肩，因为二者的共同点是“原价基本买不到”。以bin389、bin407为代表的bin系列零售价格从一瓶400元左右一度涨至千元附近，单瓶的毛利也翻了七八倍。用王健的话说，这么多年他头一次在卖红酒时体验到了卖茅台的快乐。

由于习惯对主销产品多备货，过完春节旺季的王健暂时还没有断货的困扰，但他也没有补充货源的打算。另一方面，由于手中还有白酒的业务线，所以王健并没有急着像其他澳洲酒经销商一样停业转行。

趁着春节销售旺季，王健对店员开展了紧急培训，引导来店购买奔富的客人认知同等价位甚至价位略低一些的替代产品。另一方面，王健决定将手中的资金更多投向白酒业务，一周后，王健就要赶到贵州仁怀跟一个当地的酱酒品牌商量合作事宜。在王健心中，酱酒是一阵比奔富涨价更持久的风。