告别“爸爸鞋” 奥康实现消费“翻新”

从年初捐赠超千万元现金，数百万物资抗击疫情，到年中兄弟公司康华生物成功上市，实控人王振滔备受关注，奥康的2020年似乎屡屡因为各种原因“出圈”。

但奥康同样面临着受疫情影响下鞋服行业的共同困局，而品牌形象的固化，销售渠道的深刻变革，新技术的不断进步，都让这家老牌鞋企走到了变革的十字路口。

就是在这样的关口，奥康国际在王振滔的带领下，不断突破创新，实现企业数字化转型，从被动走向主动，并保有超前的应变能力。发起“云招商”大会、加码布局“全渠道”战略、携手漫威、精灵宝可梦、人民日报新媒体等知名IP，推出联名款系列潮鞋……悄然间2020年的奥康在实业创新的基础上，在数字化浪潮中实现了转型和升级。

据国家统计局数据显示，2020年第一季度鞋服类销售额为2252亿元，同比下降32.2%；3月份鞋服类销售额为689亿元，同比下降34.8%。从居民支出来看，第一季度城乡居民鞋服类支出分别出现20.1%和11.5%的下滑。

面对困局，有的人哀叹时势不再，也有人选择迎难而为，从被动走向主动。

数字化转型、智能制造的浪潮不断涌现，其背后是消费升级的变化，尤其是消费群体发生了根本性的变化。

奥康“云招商”大会

4月26日，浙江温州，一场由奥康组织发起的“云招商”大会，给出了“后疫情时代”中实体经济如何破局、中国鞋企数字化变革的答案，推进线上“云+”战略布局，重构“人、货、场”，开启疫情下的经营“自救”。

在线下门店销售受到一定影响时，奥康加快线上线下深度融合，加码布局“全渠道”战略，不断发力线上销售。3月24日，奥康还联合天猫共同发起“新风尚·千人直播挑战赛”，作为奥康掌门人的王振滔，亲自披挂上阵，融易新媒体，走进直播间带货，与来自全国各地奥康门店的1371位奥康导购员一同化身“带货主播”，一时间成为“流量之王”。

紧抓数字时代风口的同时，奥康没有遗忘产品这一立身的根本，不断推陈出新，携手漫威、精灵宝可梦、人民日报新媒体等知名IP，推出联名款系列潮鞋。不断打破其在消费者心中的传统形象，在年轻潮流方向上快速进击。

除了加速推进直播、打造联名款之外，奥康还携手阿里、瑞丽等行业龙头探索“数字化转型”、“一体化新零售”，志在打造门店数字化，融入大数据分析、直播带货、同城配送等新技术、新玩法，以数据力重构“人、货、场”。

奥康近几年，致力于通过自身品牌的焕新力，以年轻人群为着眼点，不断探索年轻化品牌营销之道，重构品牌与年轻用户的对话语境。

为实现品牌年轻化，奥康培养大批年轻的设计师人才，并以数据库形式为设计师提供市场数据和销售数据支持，让设计师更好地了解流行趋势与消费者偏好，结合奥康基因进行自主创新。

聚焦消费者的变化，是奥康转型的一个主要因素。互联网时代，消费者对产品的需求已经不只停留在名品LOGO的层面，而是追求产品的时尚化，更加注重产品的个性化体验、品牌的创新等。因此，奥康加速丰富自己的品牌矩阵，同时对品牌进行升级。

从“精灵宝可梦”萌力IP联名，到“人民日报新媒体”联名献礼，再到《时尚大师》故宫大秀，乃至今年全新发布的“漫威”系列全英雄联名鞋，奥康正在借助联名的影响力不断“出圈”。

奥康发布品牌新形象5.0版

此外，在成立32周年之际，奥康发布了品牌新形象5.0版，围绕“梦想的阶梯”为核心设计理念展开，整体如即将起飞的翅膀，象征着奥康在新时期，插上数字化转型的翅膀，在“梦想的阶梯”上稳步前行。

除了产品焕新、形象焕新外，奥康的营销策略也在悄然焕新中。

据统计，奥康在疫情防控期间累计开了500多场直播，旗下全品牌通过直播电商逐步恢复至疫情爆发前的销售业绩，其中董事长王振滔带领1317名终端员工，一度在“淘宝直播购物节穿搭助手榜”占据前四，最终取得淘宝直播购物节大牌男女鞋榜榜首的成绩，总观看人次突破228万，点赞量也突破1000万。

今年“双十一”，奥康携手杨乐乐、李锐、杨澜、谢娜、叶一茜、汪涵、朱丹等十余位明星燃炸直播间，俘获一大批年轻消费者。