美克家居：多品牌与数字化同频共振，需求侧改革下迎来发展先机

不平凡的2020年即将过去，我们又将站上新的起点。2021年，是“十四五”开局之年，全面建成小康社会胜利在望，我国现代化建设将开启新征途。在此之际，政治局会议定调2021年经济工作，最被关注的便是“注重需求侧改革”，与此前的“供给侧改革”相呼应。中国制造业经过多年发展，在供给端不断改革升级，通过提质增效、优化产能寻求新增量。

在上半年疫情影响下，家居行业行情遇冷，上半年订单受到抑制。下半年疫情阴霾逐渐散去，家居内销复苏，外销弹性即将释放。家居零售行业整体出现新的变化——零售模式发生改变，从传统零售向数字化新零售发展，服务消费边界在扩展，从家居产品消费拓展至各类场景消费，更多的家居品牌从制造走向零售，通过不断整合供应链，获取超额效用的溢价。

国内实木家具零售龙头美克家居（600337.SH）经过30年行业深耕，以多品牌战略、数字化手段、产业一体化、强化自主研发设计等路径实现经营业绩跨越式发展，今年前三季度，美克家居营收30.85亿元。

1、坚定多品牌战略，数字化推动跨越式发展

根据公告，美克家居是一家面向中高端优质市场的家居设计、生产、制造、销售一体化的家居生活服务商，美克家居具备从商品创新迭代、智能制造、零售多品牌至售后服务、端对端的垂直供应链整合能力。

作为中国实木家具零售业龙头，美克家居近年来以高端的审美品位，多品牌以及品牌年轻化战略，自主研发实力与过硬的智能制造标准，坚守S2B2C的营销模式，摆脱了原有单一的制造属性与零售属性。董事长冯东明艺术出身，将美克美家成功地塑造为国内高端家具品牌。

2016年美克家居启动供应链改革，2017年，从产品型公司向平台型公司转型升级，通过多品牌战略，经营业绩实现跨越式发展，2015年美克家居整体营收28.59亿元，2019年增长至55.88亿元，涨幅高达95.5%，目前已经拥有国内8大直营及加盟品牌，4大国际批发品牌，共计经营15个品牌，触及更多中高收入人群。

与此同时，家居行业在高速发展之后迎来提质增效关键期。2019年家居零售新方式研究报告显示，当前中国家居行业整体供需关系，由供过于求向一个新层次的供不应求发生转变，供不应求不是「量」的短缺，而是「质」的稀缺性。

家居作为重度体验性质的消费品，「质」不仅是产品性能的优质，还是体验、服务、风格，甚至是心理情感的满足。这种多线、复杂的产品消费需求对于家居品牌来说是更高维的挑战。

为实现提质增效，美克家居在产品设计、制造及销售上进行了改造升级。2020年，美克家居通过数字化的落地和实践，加快向“全渠道平台”的转型。以消费者需求为导向进行定向营销投放，实现低成本精准获客，并让产品触及不同消费者。

通过前置设计端，贯穿消费者购物全过程。2020年，凭借线下优质的门店资源和优秀的设计顾问资源，以及多年累积的深厚的中、后台能力，美克美家尝试“类直营”模式。根据2020年半年报，公司将以设计工作室的方式迅速完成门店扩张及轻资产运营，实现品牌价值变现。目前这种设计工作室已陆续在全国12个重点一、二城市及部分发达三、四线城市铺开。

在生产端，美克集团转让10%股权，携手赣州发展谋求双赢。2020年初，美克家居着手在南康区规划投资建设集“大数据+智能化+新模式”于一身的美克数创智造园区，这将成为公司在国内的第二个生产基地，旨在形成S2B2C的智能商业平台，优化供应链总成本。根据《证券日报》，“美克数创智造工厂”一期项目将采用当今最先进的智能制造技术，打造从研发设计、制造到成品的以数字化、信息化运营的“全流程”智能工厂。

在销售端，推动基础网络、数字化应用，美克家居与华为、腾讯等科技公司战略合作，推动数字化转型落地。例如，美克美家成功利用VR技术还原真实门店场景、布展及商品，消费者可通过移动端在线全景逛店浏览。2020年3月，美克家居上线的“美家心选”小程序，解决线上购物从付款到交付的“最后一公里”问题。

2、从产品到品牌，创新供应链管理

而家居行业在从「量」到「质」的转变过程，由于审美代际的快速变化、线下家居销售半径的有限，整体市场供大于求，尚未出清的情况下，野蛮生长的中小家居提供商与头部企业互相竞争，低频消费与慢周转，滞销的库存压力随之而来。因此，供应链管理显得十分有必要。

美克家居从2016年起持续推动供应链改革，构建了从产品设计、采购、生产、销售到服务等全过程高效协同的闭环大生态系统。