“10.06元除不尽，就10.05元”！医药专家灵魂砍价，多1分都要砍，厂家都要被急哭了

“专家们，融易资讯网（www.ironge.com.cn），我们已经是白菜价了。”“给你们两分钟的时间做阐述，再考虑下这个价格成不成。”“真的不想签，都被你们急哭了。”

继国家集中带量采购的灵魂砍价之后，近日，“山东医保局专家采购现场灵魂砍价”系列视频走红网络。相关新闻视频展现了11月25日山东首批药品省级集中带量采购的“砍价”现场。

医药专家灵魂砍价

厂家都要被急哭了

先上一段议价现场视频，感受一下专家组的“灵魂砍价”。

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在谈判桌上，一位男性医药专家说，“价格绝对可以接受，也可以生产，因为你已经卖了30年了。你原来不是卖这钱，你该挣的钱，你研发的投入已经挣回来了。”

对面一位女性厂家代表回复道，“已经是最低最低的价格了，已经是我们的成本价了，我很遗憾。”

男专家听到后说，“好，那对不起，请签字确诊吧。”

厂家代表翻着合同说，“真的不想签，都被你们急哭了。”

再来看另一段议价组专家和珠海同源药业有限公司的“砍价”过程。

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药企代表：“现在50毫克的，这个价格已经是全国最低。”

议价组专家：“十块零五可以除尽。”

药企代表：“这个成本……”

议价组专家：“可以啦，我们这么大的量，回款又这么有保证。快，请签上。”

另一段视频则显示议价组专家和珠海同源药业有限公司为了1分钱“过招”。

议价组专家：10块钱你能不能接受？

药企代表：再涨一点吧。

议价组专家：不能涨了。

药企代表：10块1毛吧。

议价组专家：10.05元，来来来……写上吧

药企代表：您刚才说10.06元。

议价组专家：10.06元除不尽……

最终，经过议价专家和药企代表数十个回合的“拉锯”“过招”，珠海同源药业有限公司生产的规格50毫克、每盒30片的酒石酸美托洛尔片，中标价格从16.25元降低到了10.05元，降幅38%。

平均降价67.3%，最大降幅98.6%

大众日报报道，据介绍，11月25日山东省首批40种省级集中带量采购药品开标，阿司匹林、硝苯地平等常用药品都包括在内。

40个药品、约50亿元规模的市场份额，山东这场“史上首次”药品集中带量采购，吸引了国内外368家企业积极参与申报。

竞标过程中，不少医药企业也是举棋不定，在落笔签字前一再申请向公司打电话争取价格，经过医药企业代表和议价专家组的再三谈判，最终才达成一致价格。

通过竞价和专家现场议价，有39个药品产生拟中选结果，涉及73家企业的160个产品，平均降价67.3%，最大降幅98.6%。降价金额最大的产品是一种重组人促红素注射液，价格由原来782.4元/支降至237.7元/支，单支降价544.7元。这些降价后的药品，全省患者将很快能用上。

除了这次省级层面的联合采购，山东各地也发起了市级层面的带量采购的联合行动。

据鲁中网报道，11月14日，由淄博发起的淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市采购联盟部分医用耗材带量采购现场议价会召开。这场“医保谈判”，聚焦的是医用高值耗材，涵盖骨科创伤和血液透析两大类，是全国首次骨科创伤类和血液透析类市级联盟带量采购。

在这次带量采购现场也出现了灵魂砍价的场景。

“你这个报价太高了，给你现场最后一次报价机会，如果你实在降不了，那就这样了……”

“等会，2700元。”

“1000块钱，你能接受么？”

“1000？……可以！”

“好的，我们再来说其它产品价格，我明确告诉你，这是你最后一次报价机会……”

经过一天紧张谈判，骨科创伤类医用耗材最高降幅为94%，平均降幅为67.3%，血液透析类医用耗材最高降幅为66%，平均降幅为35.2%。本次带量采购产品将覆盖七市所有开展骨科创伤和血液透析业务的二级及以上公立医疗机构。预计患者将于2021年1月用上此次集采降价后的中选产品。