奥飞娱乐的破局之道：深度布局盲盒，大母婴战略初现雏形

疫情之后，中国经济正展现出强劲复苏的态势。国家统计局数据显示，第三季度中国GDP增长率是4.9%，延续第二季度的强劲增长。国内生产与需求持续回暖，各行各业感受到了“春回大地”的暖意。

玩具行业也一样。日前，奥飞娱乐（002292,SZ）发布的三季度报显示，公司第三季度无论营收还是净利润，下滑幅度均环比大幅收窄。第三季度，公司的净利润已经扭亏为盈。这意味着，三季度之后，奥飞娱乐的经营逐渐步入佳境。

奥飞娱乐全球产品中心总经理蔡金顺也认为，第三季度正是公司玩具业务的恢复期。他介绍称，今年下半年以来，为了扭转疫情带来的不利局面，奥飞娱乐有不少新动作，包括推出4部动漫新作和衍生玩具，落地盲盒产品。借着携手网易《阴阳师》IP推出手办+盲盒系列产品，奥飞娱乐还剑指K12+市场，“伸手”向K12+领域要新增长。

喜羊羊与灰太狼之羊羊趣冒险

巴啦啦小魔仙之魔法海萤堡

爆冲火箭车

贝肯熊5

此外，蔡金顺表示，未来奥飞的玩具业务更注重全球化布局，“我们将以IP为核心，更加精细化地运营海外玩具业务，打造可复制的产业链模式。”

着眼未来，奥飞娱乐的婴童业务与室内乐园都是未来增长的核心“驱动力”。

启动潮玩业务，深度布局盲盒市场

纵观今年的玩具市场，“盲盒”是较热门的词汇。随着泡泡玛特点燃市场对盲盒的热情，盲盒产品迅速抢占潮玩市场近半壁江山。

今年9月，奥飞娱乐也一口气推出了两大潮玩项目：一是面向K12市场推出全新IP动画《爆冲火箭车》及其衍生潮流玩具产品；二是面向K12+市场推出网易知名游戏《阴阳师》授权IP的叠叠乐盲盒系列、Q版盲盒系列产品及手办产品。

蔡金顺表示，9月份“阴阳师”盲盒产品上市后，市场一直是处于供不应求的状态。在第四季度，“阴阳师”系列盲盒出货量大概在200万只水平。这样的出货量表现在行业已属卓越水平。从零售额来看，单从“阴阳师”这一款IP盲盒来看，今年预计可达5000万元。

奥迪双钻&阴阳师潮玩系列合作款

需要注意的是，在今年之前，奥飞娱乐的玩具业务一直专注于K12（0~12岁）市场。而此次借助潮玩项目的启动，奥飞娱乐也宣布向K12+（12岁以上）市场发起进攻。

蔡金顺称，此次推出“阴阳师”系列盲盒项目，是奥飞娱乐踏出K12+市场的第一步。“K12+市场肯定是奥飞娱乐未来一个重点拓展方向。我们看到了12~24岁年轻人群的巨大消费潜力，同时，互联网等新兴科技、年轻人新的消费习惯也在支撑着潮玩市场向前推进。”

在K12领域，奥飞娱乐从去年6月起陆续推出超级飞侠眨眼、巴啦啦、小猪佩奇小人偶等盲盒系列。

根据奥飞娱乐规划，在K12+领域，公司还会继续寻求、洽谈其他的头部IP，拟与“阴阳师”IP一同作为盲盒的主打产品；另外拟以公司自有IP作为第二梯队，包括镇魂街、贝肯熊等IP。公司希望通过盲盒项目来切入年轻人的市场，后续将通过围绕IP进行多品类的深度开发以及深耕品类，快速圈占更多IP等不同方式，来保障明年的项目储备。

据蔡金顺介绍，未来可动手办、大手办，乃至更高端的雕塑产品，都在奥飞的规划当中。他强调，企业做盲盒，核心竞争力在于企业的创意、设计与演绎能力、市场渠道能力、供应链优势等。而奥飞恰恰是具备这些综合作战能力的企业。“市面上大部分做盲盒的企业只有线上渠道，而奥飞所拥有的线下渠道系统是公司的优势所在。”

玩具业务的国际化怎么走？

据蔡金顺介绍，玩具业务当前仍然是奥飞娱乐的核心业务。从年报数据来看，2019年，玩具销售仍然占奥飞娱乐总营收的50%左右。

在国内市场，奥飞娱乐的玩具业务又大致分为IP类玩具、非IP类玩具。