竞争激烈，装修公司为获客都有哪些神操作？

“想让您来公司上班，自由职业。”

最初收到这条微信，秦老师是有些意外的，她已经退休好些年了，这家装修公司之所以向她发出邀请，是希望秦老师把新房交给他们做装修。

“您选择B公司我真的很意外，您可能不够了解，他们公司出了名的低价揽活儿，然后后期增项，工程质量也马马虎虎。”在B公司交了5000元定金后，消息传得飞快，秦老师收到了好多来自竞对的信息，这再次让她陷入纠结。

秦老师是杭州的一位拆迁户，长假后第一个工作日，她终于为自己的新房确定了装修公司。

这是一个延续了大半年的艰难选择。

“补了些钱，全款买的新房，是毛坯交付，所以装修是重头戏。”

“确切说，是买了新房后就有装修公司找上门来，这种情况一直持续了快两年，直到今年初有确切的交房消息传来，基本上每天都会接到不同装修公司的电话。”秦老师说，跟她接触过的装修公司少说也有二十几家，9月30日交房前几天电话都快被打爆了。“信息泄露是一定有的，好几次我刚挂电话，就有下一家装修公司来电话。”

交房前两个多月，表示自己公司可以提前进场做装修，并希望把秦老师的房子作为样板间展示越来越多。

“最后聊了三五家，不过我问了小区物业，得到的答复是不可以提前进场，跟其他一些小区不一样，这点我是很满意的。如果提前进场装修，那毛坯房可能存在的一些问题我们到时候不一定能发现了。”

秦老师有些挑剔，所以尽管已经听过了身边很多亲戚朋友的意见和建议，她还是迟迟下不了决心，在半包和全包两种方式之间徘徊，也在A公司和B公司之间徘徊。期间，秦老师拒绝了很多公司发来的邀请，她想尽快缩小选择范围。

其实秦老师对于A公司是有好感的，除了是一家区域连锁公司外，更重要的原因则是“我在网上搜过，A公司是浙江省十大装修公司品牌，我个人还是比较信这个的。有一天接到装修公司电话，谁料正好是A公司，我就和家人去看了看，最后交了1000元定金”。

“A公司一整栋楼，7层全是各种材料和软装展示厅，感觉实力不错。重要的是，他们公司的装修队都是上社保的，融易新媒体，不是那种打游击战或者外包的。”秦老师说。据她介绍，A公司提出的方案是，如果让他们做全包，并将房子作为样板间，总价打8.8折，装修完后每个月补偿3000元。

B公司是一家家族企业，老板自己创业，家族数十位亲戚都是公司成员，生意场上交过的一些朋友，最后也成了公司员工。“这家公司只有一个接活儿的门面，而且一直在各个群里发广告，其实我觉得营销有点多，但聊下来其实感觉不错，也觉得他们很有诚意，所以就交了5000块钱定金，看到了我很满意的效果图。”

在两个多月的纠结期，除了本文开头的一幕，还有B公司提出“如果您选择我们，A公司的定金我来出”，A公司则回击“B公司还有项目在打官司呢，他们提了什么条件，我们也可以满足”。

“这么多年，终于当一回甲方。”秦老师笑道。

时间走到了十一假期，秦老师最终还是选择了A公司，她亲眼目睹了B公司的骚操作，以300元/户的价格向同小区业主租了20多套新房，在窗外拉公司广告，“你们看到的集体开工大吉图片就是这么来的”。

“养老的房子，还是图个安心、踏实。”在A公司交完钱后，秦老师说，“真正的甲方生涯要开始了。”

记者|陈梦妤 编辑|甄素静 卢祥勇 杜恒峰

校对|李净翰

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