半年报业绩预告迎高增长！贝因美2020核心定位“续命发力”

7月14日晚间，贝因美（002570.sz)披露了2020年半年度业绩预告。公告显示，2020年上半年，贝因美归属于上市公司股东的净利润盈利区间在3000万元—4500万元；较上年同期增长124.63%~136.95%，环比增长60.43%~140.64%。

值得一提的是，对比2019年各季度业绩，贝因美已经连续四个季度实现净利润正向发展，这对于刚从前两年财务困境中走出的贝因美而言，实属不易。

贝因美董事长谢宏7月14日表示：“贝因美从困境中反转，尽管公司面临着新冠疫情等黑天鹅事件影响，但2020年对贝因美而言是续命发力的一年。”

业绩预告显示，上市公司基本每股收益盈利区间为0.03元/股—0.04元/股，而上年同期基本每股收益亏损0.12元/股。而在资本市场，贝因美近一个月来走势也进入了上行通道。截至7月14日收盘，贝因美报收7.44元／股，wind数据显示，近一个月来贝因美股价区间涨幅达28.28%。

贝因美方面表示，2020年上半年业绩预计出现正向增长，主要得益于上市公司降本增效。公司克服新冠疫情的不利影响,化危为机,不断改善内部运营,狠抓精准营销,通过细分市场的品类突破,保持了主营业务收入的持续增长。公司消除了乳铁蛋白等关键原材料价格上涨的不利影响,合理控制各项成本支出,加强账款催收,取得了明显成效。同时,公司积极探索品牌资本化之路,激发品牌生命力,并取得了相应的转让收益。

值得注意的是，虽然当前尚未明确2020年上半年贝因美的营收和净利，但从预告情况来看，如半年报与预告业绩相吻合，这将是贝因美连续四个季度实现了净利润的正向增长。

贝因美董事长谢宏直言，连续四个季度业绩正向增长，对于贝因美而言，可以说得上逆境反转。2018年年报和2019年年报，贝因美都提到了乳铁蛋白等原材料价格上涨且供应紧张对公司的不利影响，乳铁蛋白的供应和价格问题也一度被市场关注。此次贝因美在半年报业绩预告中透露消除了这一不利影响。

7月14日下午，贝因美财务总监介绍，为了解决这一问题，总经理召集了全球乳铁蛋白的供应商的联席会议，通过谈判锁定了未来乳铁蛋白的供应量和供应的价格，稳定了乳铁蛋白的价格。

今年三月份，贝因美公告曾表示，乳铁蛋白的市场售价每公斤已经从3万元左右回落到1万元左右，但供需仍处于紧平衡状态。

突如其来的疫情，为上市公司原本的规划带来了新的变化。此前贝因美曾表示“2018年是保命，2019年是布局，2020年要发力”，不过受疫情影响，谢宏认为消费环境和经济环境都发生了重大变化，对这个规划进行了微调，他提出2020年对贝因美而言其核心定位是“续命发力”。

贝因美总经理包秀飞表示，当前消费者消费越来越趋向理性，去年乳铁蛋白价格高涨，但贝因美顶住了成本上涨的压力没有涨价，就是希望树立贝因美良好的品牌形象。好的配方，性价比高的价格，更能够契合当前消费者理性消费的思维路径。

一名快消品业内资深人士表示，对于多数快消品而言，2020年比较艰难的往往在于第二季度和第三季度的业绩，一季度其实还有一个消费“翘尾效应”，疫情对行业的影响可能会滞后体现在二季报和三季报中。而在大环境如此艰难的情况下，贝因美能够实现净利润增长，还是非常不容易的。

此前，贝因美经营团队提出了“做大超高端、做强大客户、做深三四线”的策略，据了解，目前在产品端，贝因美的主要产品包括爱加、绿爱、红爱、经典优选”等产品，2019年年报数据显示，贝因美成功打造了提升婴幼儿抵抗力的超级单品“爱加”,营收同比增长35.15%。

而在渠道策略上，贝因美在年报中提及，将聚焦大客户渠道,通过“冠军宝贝养成记”等线下活动覆盖消费人群;聚焦重点省份的三四线城市,以商圈为基础,分批打造样板店,一店一策。拓展新零售渠道业务,与海拍客等达成战略合作,赋能线下母婴市场;与零售通、淘鲜达、京东到家等展开合作,布局新零售业务场景;借力网红经济、数字经济等模式,推进全域营销场景铺设,实现消费者营销闭环,线上线下互通,补位转型升级。

包秀飞提及，大客户渠道往往会员活跃度高，更多的以卖超高端产品为主，从价格带来看，包秀飞透露，目前贝因美还没有进入超高端价格带的产品，预计将在今年四季度推出贝因美旗下的超高端产品。