药店降价厂家“断供” 谁赢谁输？

　　近期，有450多家直营门店的知名连锁药房鑫斛药房宣布调整价格模式——所有商品按出厂价顺加1%~14%对会员进行销售。据悉，为了维护价格，已有两款药品的厂家或代理商暂停向该药房供货。

　　记者观察发现，一方面，已有药店出于生存压力，选择主动降价并由此引发“鲶鱼效应”；另一方面，国家医保局日前发布公告称，零售药店、网络药店应不断推进治理不公平高价、歧视性高价，引导企业自主合理制定价格。行业人士表示，如果厂家“断供”变得普遍，药房的药品品类全面性将无法保证，低价卖药模式或难以为继，建议药店和药企多做一些沟通。

　　药店降价：

　　“价格战”引发厂家“断供”

　　近日，一家药店的降价卖药行为引起了广泛关注。据悉，重庆连锁药店鑫斛药房对其销售策略进行了重大调整，明确按照出厂价顺加1%至14%作为标准定价，而消费者只需缴纳100元的年费成为店铺会员，即可按照低价购药。在对自家定价标准进行调整的同时，鑫斛药房还公开了厂家设定的进价和售价。

　　此举直接引发“鲶鱼效应”，目前当地已有药店也开打“价格战”以反击，甚至有的直接打出“无需充值，直接降价”的标语，大有一种互拼的架势。与此同时，也有药品生产厂家对鑫斛药房采取了“断供”，在其他连锁药店持续施压下，还有多个品牌厂商也在考虑是不是要对鑫斛药房采取一定应对措施。

　　业内热议：

　　生存自救行为，后效待观察

　　这种现象在行业内也引发了热议。“这种新的‘卷’法说到底还是一种生存自救行为。”广州某药店一位经理告诉广州日报全媒体记者，零售药店竞争日趋激烈，近几年来，行业内大型连锁药店都在奔着“万店”规模而去，通过自主扩张和兼并重组的方式不断扩大营销网络，行业连锁率、市场集中度都在逐步提高，中小型零售企业日子更为煎熬。“这算是一股新风，展示了药店经营新模式，赢得了消费者好评。”但他也表示，后效仍待观察。

　　也有行业观察人士表示，如果厂家对鑫斛的“断供”变得普遍，该药房的药品品类全面性将无法保证，届时低价卖药模式或难以为继。根据相关人士测算，即便鑫斛把药品毛利率降到了10%，但通过收取会员费和品牌效应带来的销售增长，也有机会把整体毛利率做到30%左右。“关键在于，它是否能够转化足够多的会员，以及在部分厂家断供的情况下，找到合适的替代产品，保证品类的全面。”该人士表示。

　　“我觉得会员制的策略没有问题，只是执行上还有一些漏洞。”药赋能CEO、资深医药从业者邵清表示，鑫斛的做法略显激进，如果能够先在小范围试点后再推开，并且和药企多做一些沟通，成功的概率会更大。

　　国家医保局：

　　推进治理药店不公平高价

　　国家医保局日前发布公告称，国家医保局近日在浙江杭州举办了医药价格工作座谈会，副局长施子海强调，要深入研究完善药品价格形成机制，对药品全生命周期不同阶段采取有针对性的价格政策措施。发挥零售药店、网络药店等不同渠道价格发现功能，推进治理不公平高价、歧视性高价，融易新媒体消息，引导企业自主合理制定价格，促进医药行业高质量创新发展。

　　一位长期给药店做品牌管理的专家表示，如果连锁药店能够给患者推荐合理的用药方案，会大幅增加药店经营的药品品类，提高客单价。根据测算，在配套患者管理的基础上，单个用户一年的花费会明显提升，但能因此不去医院的话，消费者整体仍是获益的。

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　　创新药也盼能自主定价

　　记者了解到，创新药企也希望能自主定价。去年以来，医药界人士纷纷发声，提议改革现行药品定价制度。

　　贝达药业董事长丁列明建议：在创新药定价上，建立以临床价值和社会价值为基础和导向的价格形成机制，真正发挥市场决定性作用，不对创新药价格进行干预限制，允许企业自主定价。

　　可以看到，政府对医药市场定价正逐渐放权。今年1月，中央办公厅、国务院办公厅联合发布改革试点方案中，还提到“浦东新区允许生物医药新产品参照国际同类药品定价”；半个月后，一则《关于建立新上市化学药品首发价格形成机制鼓励高质量创新的通知》征求意见稿文件在业界流传，国家层面也早将视角扩展到创新药的“生命周期”。去年，国家医保局对新冠治疗药价格做出指引，对新冠治疗创新药物进行了价格形成机制探索。