药师帮登陆港交所 药界“拼多多”欲继续“真香”难在哪儿

　　羊城晚报记者 陈泽云

　　广州当地再添一家港股上市公司。继2022年5月24日、11月28日两次递交招股书失效后，2023年6月28日，三战港交所的药师帮终于乐成“突围”，顺利登岸港交所，订价每股20.00港元，筹资2.15亿港元。开盘首日，该股报21.10港元，涨幅5.5%，港股市值133.43亿港元。停止7月4日收盘，股价报收21港元。

　　因为低价卖药，药师帮一向有着“药界拼多多”之称。在互联网电商规模，拼多多在短短几年内杀出重围，成为互联网弄潮儿，而在医药电商规模，药师帮可否创造新的传奇？头顶着“中国最大的院外医药财富数字化处事平台之一”的光环，仍未实现盈利的药师帮该如何走好B端路？

　　发力B端对准被“忽视的角落”

　　2015年1月，药师帮在广州创立，首创人是曾在搜房网事情15年的张步镇。创业之初，药师帮主要作为第三方生意业务处事平台，为药企和下层药店提供处事，通过笼络买家和卖家的生意业务，收取平台佣金用度。

　　固然同处互联网医疗赛道，但与阿里康健、京东康健等差异，药师帮走的是纯B端蹊径，不直接面向消费者，而是做起经销商和药店的院外市场生意。

　　《中国药品畅通行业成长陈诉（2021）》数据显示，全国医药市场畅通局限约莫2.4万亿元，分为院内、院外两个市场，院内市场局限占比69.4%，而院外零售市场则由很是多的小而散的零售药店构成。

　　以往，这些小而散的单体下层零售药店往往是大畅通商“忽视的角落”，对上游批发商而言，思量到物流本钱、营销本钱，一个订单假如没有几千元是很难有动力配送的，而下游的药店和诊所又出于本钱思量不想大量囤货，面对着药品品类少、价值不透明、物流迟钝等痛点。

　　“医药畅通C端颠末多年成长，已经形成不变的名堂，传统巨头优势明明。”药师帮相关认真人在接管羊城晚报记者采访时坦言，从下层市场的B端采购环节入手，是公司创业初期绕开传统巨头、挖掘空缺市场的策划计策。

　　药师帮的呈现，相当于用“互联网+数字化”的手段重塑了医药畅通市场，平台一头毗连着个别药品批发商，另一头则毗连着药店诊所，将大量长尾的需求会合起来。招股书指出，在数字化平台上，买家可以直接自由选择及订购卖家的产物，从而低落了生意业务本钱、晋升了生意业务的整体效率。

　　停止2022年，药师帮已链接起35.4万家下游药店及17.3万家下层医疗机构。由于直接笼络了药品供给商和下层医疗终端生意业务，平台上的药品价值比普通院外畅通渠道的药品价值低很多，药师帮也因此打响了“药界拼多多”的名号。

　　“芝麻绿豆”小生意业务撑起“小药店”生意经

　　小药店的生意好做吗？

　　从招股书来看，2022年，药师帮的平台业务生意业务额GMV为226亿元。记者以上述35.4万家药店和17.3万家医疗机构此大略计较，平均到每个机构，每家每年的采购额只有4万元，平均每个月采购不到4000元。

　　但也正是这些看着“芝麻绿豆大”的小生意业务，撑起了药师帮的“生意经”。

　　招股书显示，停止2022年，药师帮的商品生意业务总额GMV到达人民币378.33亿元，自2020年起的年均复合增长率为38.6%，在中国院外数字化医药畅通处事市场份额为21%，排名第一；处事网络，包罗35.4万家下游药店及17.3万家下层医疗机构，月均活泼买家数量到达30.8万家，同样位列行业第一。

　　成长中也陪伴着争议。药师帮的呈现，一度攻击了原有医药畅通环节的价值体系，对传统经销商们形成竞争优势。与此同时，市场上因为价值体系杂乱，低价赝品开始窜行，让一些药企的品牌形象受到损害。

　　2019年4月，九州通、扬子江、哈药团体、太极团体等13家药企下达“封杀令”，要求全国范畴内团体经销商克制向药师帮供货，不然将遏制相助。

　　对付药师帮来说，在用数字化与低价赢得下层药店承认的同时，如那里理惩罚好与药厂之间的干系也成为了要害。在“封杀令”后的第二年，药师帮正式推出“厂牌首推”业务，公布与1000家药企相助，从这些相助药企及其选定的经销商处采购药品，再将药品销售至下游。

　　“对付大部门药企来说，假如自建团队举办渠道拓展，会增加本钱，但假如完全依靠经销商开辟院外市场，打点难度大。”药师帮认真人先容，该项业务主要是辅佐药厂们高效开拓空缺市场，辅佐药企快速捕获下游需求，以数字化营销方案辅佐药企推广产物。据先容，停止2022年底，药师帮已与500多家药企相助，举办了约1100个SKU的推广。

　　“增收不增利”如何破局？