女人,站在消费顶端。
但实际上,现实世界里,并非鱼和熊掌不可兼得。
要赚大钱,获得超高的利润,有两个方法很关键:
第一就是赚垄断(稀缺)的钱。比如,茅台酒生态环境特殊,产能有限,有些产品最近两三年市场价格涨了两倍左右,但2018年茅台产量也才7万吨出头,仍然一瓶难求。
2018年,茅台利润毛利率高达91.25%.
不过,还有比茅台更赚钱的生意。
1.比茅台还高2个点
综艺节目主持人大S在一档节目里说过:"如果没有了玻尿酸,很多明星根本活不下去,因为一旦缺少了它,我们美丽的容颜将不复存在,剩下的只有衰老".
没错,比茅台更赚钱的就是:玻尿酸。
最近,一家国产玻尿酸厂家披露的数据可谓是惊吓到人:毛利率93.26%!比茅台还要高出2个百分点。
随着年龄增长和机体老化,人体玻尿酸逐渐开始流失,会让皮肤变差。据说,如果把20岁时人体玻尿酸含量看作100%,那么,30、50、60岁时就分别只有65%、45%、25%
早在1934年,科学家们就从牛眼、鸡冠中提取出来玻尿酸,但工艺十分复杂。
到了1985年,日本人第一次成功采用微生物培养出玻尿酸。开始也主要运用于眼科手术的辅助剂,后来又因它具有抑制炎症、润滑等作用,骨科方面也开始使用。
2.赚钱,还是要女人爱上
现代高消费群体排行:女人、孩子、老人、狗、男人。
玻尿酸比茅台更赚钱的原因,也许就在于--男人喝茅台,而女人打玻尿酸。
医用毕竟有限,要通过玻尿酸赚钱,还要靠人数更多的女性。而因为玻尿酸的特性,它不仅能给皮肤补水保湿,还可以通过注入皮肤内,使皮肤膨涨、额头隆起。
如今,玻尿酸已经被广泛运用在美容、整容手术中。
粗略估计,有约1000万是90后女性接受了医疗美容服务,而全国90后女性总人口也就9000万出头,也就是说,90后女性中,差不多每9个就有1个整过容。
这些医美中,最爱的"填充"术,玻尿酸就是最常见,也是刚需的材料。
在一个医美网络平台,共提供玻尿酸隆鼻、玻尿酸垫下巴、玻尿酸丰唇等15项玻尿酸塑形医美服务,价格便宜的都有500块,贵的高达40000块。
而根据2017年,一家做玻尿酸溶液厂家发布的招股材料显示,一针玻尿酸,主要有三种原材料,透明质酸钠、注射器、针头。
经过计算,三种不同产品成本在44.79-113.67元,售价高达368.01-2530.37元,毛利最高可达98.23%!
1年多前有报道,2008年就进入中国市场的玻尿酸洋品牌"瑞蓝2号",医院拿货的价格是1600元,终端销售指导价每毫升高达6000-8000元。
而同样的产品,在台湾地区,医院拿货价格折合人民币差不多只要500元。
而实际上,经销商、医美机构等流通环节,到消费者手上,这个价格达到上千甚至上万也不稀奇了。
有人戏称:打一针玻尿酸,一个肾(iPhone)就没了。