社交电商怎么做？“拉人头”为何是分销类社交电商唯一的出路?

　　不久前，据相关媒体报道，2020年社交电商红利高达3万亿，将成为行业领跑者。提到社交电商，可谓是褒贬不一，甚至可以说从事社交类电商企业在“正规”和禁区之间来回试探的过程。那么，社交类电商为何有人批评它是“拉人头式的传销”，也有人说它是“时代财富的风口”呢?

　　微商：不断创新“拉新”方式的升级之路

　　2013 年开始，一个神秘的群体凭借微信的流量和社交关系渐露锋芒，随后便如野草般疯狂生长，这个群体被称为——微商。6 年来，微商群体像“病毒”一样不断扩散，经历了井喷到混乱，从混乱到被规范，从单纯卖货到代理培训，从个体发展到社群经济直到现在的平台化。从某种意义上说，微商经历了 4 个阶段：个体微商野蛮生长，全民微商乱象丛生，线上微商造富培训，微商转战社群。

　　微商早期通过单纯地发发朋友圈，靠好友关系维持收入，但是渐渐地微信好友关系消耗完毕，微商们想办法开拓的获客方式，比如回归到微博发广告，在豆瓣兴趣小组、百度贴吧等各种平台发表励志贴、变美贴，引导加微信好友。

　　然而任何获客渠道都是有局限的，这就促使了微商在渠道方式上不停的寻找新的出路，于是部分微商企业开“天价”邀请了明星，比如“俏十岁”与思埠集团，如今反观俏十岁的成功，无非得益于明星大咖的背书、热播电视剧的广告植入，更得益于它的代理分销模式引发的病毒式传播，微商们赚得盆满钵满，仿佛找到了赚钱的捷径。而思埠在微商获客上比俏十岁更“大方”，请了一线明星林心如、李晨等，还设立了代理门槛，即入门费。

　　如果说俏十岁与思埠出身与“草莽”，那么以张庭为首的微商品牌TST可谓是自带流量与明星光环，不仅有赵薇、范冰冰等巨星推荐，而且徐峥与陶虹还是其公司加盟的股东，众星捧月下的TST可谓是微商界的“教母”。但是，即便众星推荐的TST也需要通过代理分销模式，不断发展下线。

　　随着越来越多的知名企业入局微商，单纯靠微商卖货赚钱难上加难，特别是大部分代理商已经把身边的亲朋好友发展殆尽，如果没有新代理商加入，很难维持微商企业长期发展，于是新的产业诞生——微商培训，而微商培训瞄准了所谓的既聪明又胆小、即穷又闲的人群，引起他们的贪欲，让他们交一定数额的会费，加入到他们的队伍中去，然后开启教别人“洗脑 7 步曲”模式，代表产品有棒女郎、大麦若叶青汁、麦吉丽面膜等。

　　眼见着越来越乱的微商环境，产品问题频出，消费者们吃一堑长一智，对微商品牌的信赖度直线下降，回归理智。“道高一尺，魔高一丈”，发展至今，微商已经从个体转移到社群，而相比于朋友圈，用社群拉来的用户更加精准，复购率更高。

　　总而言之，微商发展至今已有7年，微商从个体到团队，卖货形式不断迭代优化，但它的本质始终不变：依托于人与人之间情感链接的社交电商。

　　社交电商：争议下的分销拉新模式

　　如果说微商属于低门槛的商业活动，那么社交电商相比微商而言，参与社交电商的企业就比较规定了。因为，微商只是解决了流量问题，而没有解决产品供应问题，即使是“正经”的微商，也面临产品单一，用户ARPU(每用户平均收入)值无法提高的困境。而企业通过搭建社交电商平台的方式入局，恰好帮这些有能力的“微商”提供了解决方案。