雷军救不了卫生巾？(2)

品牌方也按照这一套话术回应了消费者，怒气却并未平息。据天眼查官网信息，ABC品牌母公司参与起草过28份标准文件，其中包含7份团体标准和3份国家标准。“我们有理由认为，ABC是自己制定游戏规则自己玩，把国家标准拉低到下限，商家就可以最大化牟利，最终损害的还是我们的利益。”

消费者之怨久矣

中泰证券发布的《卫生巾行业深度报告》显示，卫生巾其实是一门具备刚需属性的高毛利行业。

一方面，女性经期用品中，卫生巾销售规模是棉条的20倍以上，月经杯用量更是微乎其微。海量使用者给卫生巾厂家带来了稳定客流，据DT商业观察统计，以6天经期计算，每天大约消耗5片日用卫生巾，1片夜用卫生巾，前两天夜里需要使用安睡裤，一套流程下来至少需要42.4元，年开销在508.8元左右；

另一方面，卫生巾的制作工艺并不复杂。按照中泰证券统计的数据，卫生巾行业平均毛利率约为45%，加价环节主要体现在各级经销商、分销商处，一片卫生巾出厂价0.38元，初级经销商定价0.51元，到了终端就得来到1.25元，为初始价的3.3倍。

这一点也得到了数据的佐证，按照百亚股份公布的财报，2024年上半年其综合毛利率比去年同期增长了6.8个百分点，其中卫生巾产品的毛利率达到了57.37%。恒安国际的卫生巾业务毛利率近两年虽有下滑，但依然维持在62.7%，2021年更是达到惊人的70.5%。

大致来看，卫生巾大部分成本还是发生在原料和销售端，其中又以原料为主。这也一定程度上“解释了”厂家克扣卫生巾长度的原因，一般来说，原料在卫生巾总成本中占了80%左右，哪怕只少1mm，带来的经济效益也是巨大的。

更何况卫生巾市场一直缺乏合规的监管，据《每日经济新闻》记者报道，市面上销售的卫生巾执行标准主要可以分为两种，一种是国家强制性标准，对卫生巾的各种卫生指标进行强制规定，另一种则主要针对产品，属于推荐性标准。

属于国家强制性标准的GB15979不仅包括了卫生巾，还有卫生湿巾、抗菌剂等类别。泛用性更广的结果是没有任何一项专门对卫生巾做出标识，GB15979只在角落里出现了一条“产品规格 240mm”，至于这个规格算棉长还是实长，没有人能解释清楚。

标准滞后、监管不全、厂商自驱意愿低、消费者感知力度不强等种种因素堆叠，导致了今天的乱象。某种意义上来说，这也是女性消费者需求始终没有得到准确调研、定向满足的必然结果。

据媒体报道，卫生巾制造业从业者黄芳圆表示，自己所在的厂家从来没有做过长度测试，就算要做，也是把卫生巾贴到测试板上，把所有边边角角都抻到最长测出一个极限值，“我们日常用根本不可能达到那个实验标准。”

那业内最常研究的是什么呢？黄芳圆说，几乎所有厂商都把力气花在了新材料上。

比较有趣的是，品牌方在卫生间研发上的投入，大约只占销售额中的6%，而销售费用为23%。厂家沉迷测试吸水性、透气性、弹性和安全性，反倒经常会忘记，所有前沿科技最终都应该服务于使用体验，有再好的材料，没有护住最该护住的一方天地，那也是白搭。

对消费者来说，引起众怒的除了厂家，还有不得不考虑在内的税率。

随着女性意识觉醒，越来越多女性消费者开始关注“粉红税”，其中既包含专为女性设计、只在外观或宣传语上做更改而不钻研品质提升的通用产品，也包括以女性消费者为主要客群的产品遭征收的高税费。

目前中国卫生用品适用税率为13%，是增值税的最高标准，跟进口食品、饮料、药品的税率接近。相比之下，粮食、自来水的增值税率为9%，文化体育活动、餐饮住宿和旅游娱乐等生活服务项目税率为6%。

雷军救不了卫生巾？

如此看来，也无怪乎消费者对卫生巾事件的争论连绵不休，一部分消费者转而呼唤雷军出山，或许也能够印证出当下市场的某种时代情绪。

首先需要看到的是，雷军凭借小米手机、米家生态链和小米汽车的多轮次长期揭秘，已经在大众心中根植了“质优价廉”的好印象，特别是小米空调、小米洗衣机、小米汽车真的做到了保证品质的前提下，把价格打下来了。更重要的是，供需两方都能从中获益。

以米家生态链为例，石头科技、九号电动、华米科技等多个依托于米家发家致富的企业已经证明，小米笼络住了庞大的消费群体。这部分人群有需求，也具备一定的辨识力和购买力，认同小米的品牌，并在“雷军=小米”的长期宣导下成为了雷军的潜在粉丝。

随着雷军进驻抖音，192条短视频、超3400万粉丝的傲人数据让他迅速铺开了泛性认知。