娃哈哈狂推新品后业绩终于有了起色

在9月12日全国工商联发布“2023中国民营企业500强”榜单上，娃哈哈的业绩再一次公布于众。

2022年，该公司销售业绩达到了512.02亿元。

虽然这一数字与2021年相比下滑了约7亿元，但如果把视野拉长，娃哈哈眼下似乎已经遏止下滑趋势，走出2014年以来的低谷。

界面新闻根据过往公开数据统计，2014年娃哈哈的营收为728亿元，随后它开始出现下滑，2015年-2020年，该公司的业绩徘徊在460亿元上下。2021年则开始出现好转。

这正是在最近一两年，娃哈哈提出“打水的翻身仗”，并大量推新品、营销年轻化等动作来推动业绩。这些策略的一个背景是，2021年，宗庆后主动卸下担任34年的总经理一职，由女儿宗馥莉出任集团副董事长兼总经理。

上任伊始，宗馥莉便在娃哈哈2022年销售工作会议暨新品发布会上发布了当年产品、品牌、销售等方面的重要战略。同时，娃哈哈发布了20余款新品，包括苏打水、运动饮料和“新茶新果汁”等类目。

一名饮料经销商告诉界面新闻，宗馥莉这次推出的娃哈哈新品比较接地气，适合通过娃哈哈原有的渠道售卖。相较于一线品牌（例如可口可乐、康师傅和统一等）核心产品20%对渠道整体毛利率，娃哈哈新品的毛利有望达到30%甚至更高。

此外，融易新媒体消息，配合新品，娃哈哈也在销售渠道做了相关的创新动作。

娃哈哈对界面新闻表示，自2022年，结合品牌年轻化的战略，持续推动一二线市场的销售渠道建设，将新渠道作为新品首发的推广战线。究竟动作包括构建多元化、差异化的线上商城矩阵、培养专业商超团队，开发连锁商超渠道、深度拓展多业态的特通渠道等。

虽然相较于过去几年业绩得到了一定程度的回升，但与农夫山泉、康师傅饮品的增速相比，娃哈哈的速度较为迟缓。

一个原因是娃哈哈的业绩仍较大程度依赖过去的产品。

人们对娃哈哈留有印象的产品更多依旧是AD钙奶、营养快线、瓶装水和八宝粥等多年前的爆品。据上述经销商对界面新闻称，最近两年消费环境不景气，娃哈哈在其原有的渠道其实表现相对不错，守住了销售量，但往上走就不容易了。