都市丽人“二次创业”雏形 加盟业务暴跌持续亏损又要玩“跨界”？(2)

　　对此，公司表示，“线下线上均是集团重要业务，电商的占比提升源于企业对线上布局的重视，2021年将增加直播次数，赋能门店为其带来更多的销售收入；同时通过数字化提升门店运营、产品运营、商品企划等能力，提升效率效益，与此，秉持开好店、门店升级等重要举措。”

　　上海财经大学电商研究所所长崔丽丽分析都市丽人电商业务指出，“都市丽人在业务端进行了线下线上转型。将线上作为重要的销售渠道，获取主要客群的数据，利用大数据挖掘客群的潜在需求，根据客群的情况再扩展品类，有针对性地选择主播、代言人以及消费渠道等，而线下则转变为体验、生活氛围打造点。”

　　盘古智库高级研究员江瀚则认为，家居服装品牌布局线上业务是大势所趋。“得互联网者得天下，得下沉市场者有优势，深度定制和个人化是未来的常态。都市丽人于2020年疫情期间关闭部分门店为其带来的止损收效最明显，但是线上业务能否真正为其带来收益还需要时间来进一步验证。”

　　值得一提的是，公司在疫情期间也对线下业务进行“调整优化”，关闭了部分亏损较大的门店，融易新媒体，对已有的门店升级调整，翻新15家购物中心店（即生活馆），增加691家沉浸式、一体化等多重购物体验的“七代店”。

　　进军家居生活馆玩“跨界”

　　“零售端的一个总体趋势是品牌越来越需要去引领消费观念，从体验、氛围的打造入手来实现。”崔丽丽指出。

　　财报显示，截至2020年12月31日，都市丽人“以家庭生活理念”为主题的购物中心店（即生活馆）有15家，门店产品主要以公司主品类，如内衣、裤袜和家居服等，带动小商品、厨具等以满足“一家人”所需的产品为主。

　　《投资者网》观察发现，公司购物中心店的装修风格与无印良品的装修风格接近，而在产品品类布局上，都市丽人目前暂不及无印良品丰富，后者还涵盖护肤美妆甚至办公文具等品类。

　　此外，在定价上，都市丽人的定位较无印良品稍低，产品价格在65到130元之间，而无印良品则是几十块钱至几千元不等。

　　那么，面对市场上早已存在以家居服带动生活周边产品的生活馆，如无印良品、6IXTY 8IGHT、优衣库及全棉时代等企业时，都市丽人又有何种竞争优势突围？

　　“都市丽人在主品内衣、家居服及裤袜拥有23年深耕的赛道优势，且在供应链管理能力显著优于现有生活馆，成本方面有规模效益优势、货品供应效率均较优，加之，‘都市丽人’已形成品牌效应。” 公司回函表示。

　　提及都市丽人生活馆是否会卷入与无印良品或全棉时代等生活馆的竞争当中时，崔丽丽认为，“其经营模式上可能趋同，但品类以及客户分层并不一定直接构成竞争。目前看来只是场景打造方面比较类似，但sku和客群还是不太重合。比如，无印良品的产品价格相对较高，而且比较偏中性风，但都市丽人偏精致女性风格，迎合了受众群体希望成为都市丽人的心理。”

　　尽管如此，刘郁强调， “利弗莫尔曾说过，‘运营公司和炒股赚钱完全是两码事，这两者相关性可以为零’，我个人认为都市丽人不具有投资价值，如果投资还是以研究资金走向为主，毕竟我们看的是买入之后能否带来收益，跟公司运营、品牌等关系并不大。”

　　回顾都市丽人自2014年赴港上市以来，其高光时刻定格在了2015年，曾凭借市场大涨的东风，股价一度达到9.1港元。不过，相较当年，现在公司的股价可谓“一落千丈”——截止4月26日收盘，都市丽人股价为1.23港元，（当日涨幅5.13%）。（思维财经出品）■