茶企天福2020年整体收入下滑 白酒销售业务动销成谜

  过去一年,中国消费市场疲软、商品销售不畅,大小茶企的日子非常难过。

  港股上市茶企天福也一样,别看它卖茶卖酒还卖茶点心,生意热热闹闹,但公司2020年整体收入下滑,靠压缩成本及开支才换得获得净利润小幅增长。

  减收增利

  2020年,天福(06868.HK)卖茶卖酒卖茶点心忙活一年,整体收入减少,归母净利润仅小幅增长。

  3月17日晚间,公司披露2020年度业绩显示,其实现收入17.13亿元、归母净利润3.05亿元,同比分别增加-4.69%和11.82%。

  公司对外表示,收入减少主要来自疫情影响,净利润增长则由批发业务增加和产品架构调整所致。公司毛利率升至61.07%,较上年增加2.21个百分点。

  茶叶销售一直是公司主力业务,其收入贡献一直占比近7成。

  公司在去年提高中高端茶叶产品比重,满足中国消费者需求。不过,这种调整反应在销售层面收效甚微。

  数据显示,去年公司销售茶叶实现收入12.22亿元,较上年微增0.58%,仅比2019年多卖了约719.1万元。

  除茶叶销售业务之外,公司旗下茶食品业务、茶具以及其他业务收入全线下滑,分别实现收入2.13亿元、1.83亿元和0.94亿元,同比分别下滑3.62%、10.73%和39.74%。

  各大业务板块收入下滑,公司寄予厚望的白酒销售业务动销成谜。自2019年起,公司以双品牌形式(天福及金门酒厂)销售金门高粱酒,但财报中并未披露销售状况。

  营收下降的情况下,公司净利率从上年15.20%升至2020年的17.83%,这主要来自于成本及开支减少。

  最直接的,就是裁员。

  期末,公司员工总数3743名,较年初减少463名,仅此一项就减少员工薪酬开支约4300万元。

  斑马消费初步统计,2015年至2019年,公司每年要拿出年收入的17%-19%支付员工薪酬。2020年支出员工薪酬2.67亿元,占比为15.59%。

  围绕茶叶做文章

  在中国,已上市的茶叶企业不多,且主要集中在新三板市场。去年,中茶股份、澜沧古茶向 A股发起冲击,让业内颇为期待。

  港股市场上,除了信阳毛尖集团(00362.HK)这家伪茶企时不时出来蹭一波流量,天福是一家较为活跃的茶企,也是迄今为止,中国为数不多年收入过10亿元的茶企之一。2019年,中国茶叶流通协会评选“中国百强茶企”,天福位列第二位。

  上世纪90年代,公司董事长李瑞河在台湾高雄开设第一家茶行。在经历台湾股市泡沫之后,李瑞河回到祖籍地福建漳州创建天福,并在2011年登陆港股,成为他手中继天仁茶叶(1233.TW)之后第二家上市企业。

  上市之初,公司在全国门店及专卖点已有1062家,公司对标星巴克,野心勃勃计划在5年内每年在大陆开设150家门店及专卖点。

  在此之后,公司收入却急转直下。2012年、2013年连续下滑,2014年有所好转,2015年又陷入下滑的魔咒。

  直到2017年,公司实施紧缩门店、专注单店效益的策略,整体收入才基本好转。

  面对茶叶销售业务收入增速放缓,公司除涉足线上、保留盈利门店,以及向三四线城市渗透网点,还跻身多元化业务中,新式茶饮、咖啡、茶籽油、五谷粉以及“有茶”肉制品等均有涉及。

  公司布局的新式茶饮品牌放牛斑、喫茶趣,尚未得到充分释放。截至2020年,包括这两个品牌在内的茶食品收入,占公司收入比重约13%。

  截至去年7月,放牛斑全国门店122家,且大部分门店集中在福建省内。相较于风靡市场的喜茶、奈雪的茶,无论是知名度还是市场占有率,均相差甚远。

  启信宝显示,放牛斑品牌隶属于厦门天洽餐饮管理有限公司,注册资本79.56万元,系天福旗下企业。厦门天洽先后投资了厦门卡诺家、厦门珍宝宝,均为餐饮企业。

  为适应新兴茶饮消费市场需求,公司还在去年推出以李瑞河为原型的茶爷爷IP形象和产品,融易资讯网(www.ironge.com.cn),试图抓住年轻一代。

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