品佳人连载五：“快速裂变”“轻松卖货”都是噱头 拉人头才是目(4)

总代的主要任务是招总代，同时将你的成功经验往下属总代的身上复制，然后一级一级地复制下去，建立好“三级管道”，最终让团队裂变，一起赚大。做多级分销，招低级别代理赚差价和卖零售，只是辅助的卖货赚钱手段。

清扬君点评：品佳人终于道出了成功的关键，那就是招总代，只有这样才能让团队裂变，才能更好的拉人头、让产品库存转移、实现财富快速裂变。一个卖货赚钱只能作为辅助手段的品牌，正常吗？值得那么多人加入吗？

二、招代理的基本流程基本流程：

开场白（寻找共同话题，破冰）——基本信息交换（聊共同话题增加熟悉感，可适当认可对方）——送体验装（找合适的理由送体验装）一一讲解产品（可现场做实验展示）——跟踪使用反馈——认可产品后，询问是否有兴趣了解新模式——发新模式解析视频——进一步补充解析新模式（解除对方疑虑）——成交。

注意事项：

1、一般情况下，在对方认可产品后再谈新模式。特殊情况，对于理解能力非常强的、客户，也可以直接谈模式、谈利润。

讲解新模式后，如果你本身做得也不错，那可以再结合自己做新模式的经历讲一讲，展示你的收入和实力。例如，给对方看系统返利页面或个人朋友，展示你做多久了，赚钱多少钱等等，从而去吸引对方。

以上流程仅供参考，具体执行时，大家要结合实际情况灵活应变。

清扬君点评：品佳人的招商流程问题不大，但新模式问题很大。品佳人也正是利用正常的商业思路，套用传销的经营模式发展壮大的。如果创业者只看到表面的招商流程，而看不到其背后隐藏的非法经营模式，是很容易上当受骗的。