品佳人连载六：赚钱模式比产品重要 打造“有魔力朋友圈”吸引客

今天，清扬君继续为大家点评广州品焉贸易有限公司（以下简称“广州品焉”）旗下品佳人微商印制的《品佳人内训秘籍》。

企查查显示，广州品焉成立于2014年8月4日，注册资本1000万，法定代表人、执行董事兼总经理潘炳霖独资持有。而品佳人官网备案的单位是广州品莱生物科技有限公司，该公司成立于2019年4月8日，注册资本500万，也是由潘炳儒独资持有。公开资料显示，2019年5月，品佳人签约影视巨星黄圣依成为品牌代言人。2020年1月，影视明星应采儿成为品佳人的新代言人。

以下为《品佳人内训秘籍》新模式聊天话术章节：

参考话术1：某某，我现在刚拿下品佳人的全国总代，我看到很多人评价品佳人都不错，我自己也用过，觉得确实挺好的，现在送一盒体验装给你试下，我想了解一些人对这款产品的看法，这样我就能更全面的去把握这款产品。你用了以后，给我一个真实反馈就可以了。

参考话术2：在朋友圈做送试用活动。比如：①竞猜活动（出智力题目），猜对的前10名免费送品佳人旅行套装一盒；②或者推荐3个闺蜜加我，包邮免费送价值98元的品佳人旅行套装一盒。“每周试用活动又来啦，不需要转发，不需要点赞，只需要留下你的姓名、电话、地址，我会免费送出品佳人旅行套装一盒，本次活动限定名额10名，仅限没有用过品佳人产品的小伙伴。

记住！当对方一旦认可产品后，要马上切入话题分享快速赚钱的新模式，想办法让对方直接上总代，与你强强联手一起赚钱。反之，不要只想着让对方购买产品赚个差价，不是每个人都对买产品有兴趣，但是所有人都对赚钱有兴趣！

清扬君点评：送体验装话术主要是让品佳人微商通过朋友圈送体验装，让潜在客户认可品佳人产品、认可品佳人模式，成为总代，从而成功发展下线，完成库存转移和实现赚钱。实际上，送体验装并非只是品佳人的独创。在所有的化妆品营销中，基本都有送产品体验的情况。在淘宝买，有送中小样或试用袋包的；在百货柜台购买，也有送到；在线下的节假日化妆活动现场，更有现场体验和赠送试用装的。不过，这样试用装很多是品牌方自己赠送，或经销商进货时按比例配送的，抑或促销活动额外赠送的。但像品佳人微商这样大手笔赠送品佳人旅行套装一盒或面膜的，并不是太多。因为别人的是经销商（代理商）进货时配送的，而品佳人的赠品是代理商自己掏钱买的。如果品佳人微商每周送10名138元的面膜，那就是10盒，即便是总代拿货的50元，也要500元，如果加上运费50元，也要550元左右。即便98元的品佳人旅行套装会便宜一点，品佳人如此相信自己的产品质量，清扬君也是醉了。既然如此好卖，为何打开二手交易平台闲鱼，上面好多山西、河北、江西、广东、安徽、重庆等地的经销商在甩卖品佳人产品呢？照品佳人的说法，这些产品应该全部送出去发展总代啊！哈哈，反正不管产品好不好卖，只要大家送的多，品佳人就赚了。

（二）前期铺垫常用话术询问对方是否有兴趣了解新模式时，通常需要先做一个天铺垫。

参考话术：亲，既然觉得产品不错，融易新媒体，那我分享一个赚钱的新项目给你，有没有兴趣了解一下？这个模式只要你会操作，赚钱速度是非常恐怖的！