茅台酒新增线下直销模式:2500元套装可买飞天茅台和千元系列酒

  每逢春节前夕,茅台酒总会变得很抢手。官方指导价为1499元/瓶的飞天茅台在哪里?在遵义茅台机场、茅台国际大酒店的货架上,在电商平台的购物车里,但在“撸茅党”的招法之下,一般消费者成功入手的概率不大。2020年底,茅台酒又多了一种线下直销模式——2500元套装,包括一瓶1499元的飞天茅台及价值约1000元的茅台系列酒。

  去经销商化,拥抱新平台,贵州茅台的经销渠道悄然生变,可谓几家欢乐几家愁:传统经销商焦虑增加;线上线下新渠道加入,消费者抢到平价飞天茅台的门槛降低;新渠道出厂价变相提高,上市公司营收和利润增厚,促其稳健发展。

  打“飞的”抢茅台

  受疫情影响,国内很多航空公司机票价格折扣力度加大,但飞往遵义茅台机场的部分航班机票价格一直坚挺。按照该机场的政策,指定航线乘客凭登机牌和身份证,可以1499元/瓶的价格购买两瓶飞天茅台。目前飞天茅台市场价为每瓶2800元至3000元,飞一趟茅台机场,“撸茅党”能有300元至500元的赚头。

  但最近打“飞的”抢茅台的利润空间越来越小。按照茅台机场新发布的政策,能否按1499元/瓶买到两瓶飞天茅台,不仅要看登机牌,还要看机票价格,接近经济舱的全价才能享受“优惠价”。

  中国证券报记者发现,厦门航空从杭州、哈尔滨、大连、武汉、厦门、泉州直达茅台机场航班的旅客,必须是经济舱Y舱(经济舱全价票)、经济舱B舱(经济舱九折票)、经济舱H舱(经济舱八折票)。昆明航空从西双版纳、芒市直达茅台机场航班的旅客,必须是T舱(通过昆明航空官网订票,订票时选购“茅台专享”产品)。吉祥航空从上海虹桥直达茅台机场航班的旅客,必须是公务舱C舱、公务舱D舱、经济舱Y舱(仅限全价票)。

  上述举措不仅带动航空公司机票价格上涨,茅台国际大酒店更是一房难求,因为入住该酒店可享受每人购买两瓶1499元/瓶飞天茅台“特权”。中国证券报记者通过携程查询,茅台国际大酒店1月9日(星期六)仅剩至尊套房(5788元/晚)和豪华别墅(9998元/晚),而标间和大床房早已售罄。

  “订房得有关系,甚至要提前两个月才能订到。”一位去过该酒店的投资者说,外地人根本订不到,房间被当地“关系户”抢光。他们雇人排队,每次给予100元劳务费。

  刚需蜂拥而至

  浙江杭州九堡,一个相对偏僻的产业园,最近车流量突然增加,这也与茅台集团与浙江物产中大集团的合作密切有关。中国证券报记者了解到,茅台集团给物产中大集团每年55吨的飞天茅台销售指标,物产中大集团通过其子公司物产中大云商对外销售。该公司也是贵州茅台酒直销渠道服务商。

  既没有时间去茅台机场抢购,也“秒杀”不到电商1499元/瓶的俏货,一种新的直销模式正被刚需人群所接受:花2500元,不仅可以买到1瓶1499元的飞天茅台,还有价值1000元左右的茅台醇白酒和茅台葡萄酒。

  为何要去买物产中大云商的茅台酒?“保真!”秦华(化名)不假思索地吐出两个字。他认为,烟酒店的茅台酒不敢买,选2500元套装是划算的。

  有物产中大国有企业的背书,刚需人群蜂拥而至。在线付款之后两三天,自行到物产中大云商排队取号。连附近顺丰快递小哥的接单量也明显增加,客户无一例外会选择保价快递,正常快递50元可保价1万元货值,但1万元的茅台酒保价需要80元。快递小哥说,融易新媒体,“没有原因,因为是茅台酒。”

  2020年年底,在贵州茅台年度全国经销商联谊会上,贵州茅台董事长高卫东点赞茅台电商、商超等终端消费渠道,实施扁平化销售缓解供需矛盾,打通茅台酒与消费者之间的“最后一公里”,让更多消费者喝上茅台酒。高卫东特别提到“加快反黄牛系统研发”。

  贵州茅台对渠道商采取大数据对接,同步获取渠道终端每天的茅台酒销售数据,实时掌握直销渠道库存、销售进度、客户画像等,采取微信、电话预约、人脸识别等销售方式,精准识别客户,防范“撸茅党”。

  拓展直销渠道

  当前,贵州茅台正大力拓展直销渠道。对贵州茅台来说,飞天茅台出厂价已三年未涨,给经销商的出厂价保持969元/瓶。截至2020年底,贵州茅台已与68家直销渠道商合作,包括电商、商超卖场等,同时发力直营渠道。中国证券报记者了解到,对于传统经销商,贵州茅台仍按969元/瓶出厂价供货,对于新进的电商和商超平台,则按照1299元/瓶或1399元/瓶的价格供货。

 文章标题:茅台酒新增线下直销模式:2500元套装可买飞天茅台和千元系列酒

内容摘要:茅台酒保价需要80元。快递小哥说,“没有原因,因为是茅台酒。” 2020年年底,在贵州茅台年度全国经销商联谊会上 ...

免责声明:融易新媒体转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。


本文网址:http://mt.ironge.com.cn/channel/xfts/20210107/231608.html