唯品会2022年Q3财报：与焦点品牌增强定制化相助，Z世代、男性用户占比上升

中国领先的在线品牌折扣零售商唯品会发布2022年第三季度财报，公司当季实现净营收216亿元；Non-GAAP净利润16亿元，同比增长55%；超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%。根据此前发布的股票回购计划，本季度，唯品会已回购2.576亿美元的美国存托股票（ADS）。 

唯品会董事长兼CEO沈亚表示：“三季度，公司用户趋势逐月改善。在适应外部变化的同时，公司积极推进多项举措来增强平台整体实力。长远来看，我们对高质量、可持续增长的前景充满信心。” 

升级好货捕捉新兴消费趋势，与核心品牌加强定制化合作 

今年三季度，唯品会超级大牌日、超级品类日等栏目业绩表现稳健，其中，超级大牌日整体销售额同比去年增长近六成，FILA等部分核心品牌销售额较平日呈倍数级增长；超级品类日紧跟消费趋势，如暑期上线的“3C数码超级品类日”就获年轻用户青睐，95后用户订单增幅明显。 

同时，公司引入了更多高质量的品牌合作伙伴，升级好货、打造消费新场景，Z世代和男性用户占比逐步上升。如今年上线的唯品潮流栏目，着力吸引广大年轻用户的关注，助推国潮品牌等销售增长。为迎合更多元的消费需求，该栏目在今年10月升级为新潮风格。 

三季度，唯品奢栏目推出月度活动——奢品日，打造专属活动IP。其中，8月奢品日活动主打七夕送礼主题，整体销售额较平日增长三倍以上。此外，今年三季度，新锐品牌整体销售额同比增长60%，90后用户占比较高。其中，蕉内、添可、溪木源等热门品牌销售额同比增幅超过200%。 

值得一提的是，公司与核心品牌伙伴在唯品会定制款商品上展开了更密切的合作，并推出唯品独家栏目。三季度，唯品会定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长近90%，斯凯奇、巴拉巴拉等品牌定制款商品销售额同比增幅超过100%。 

联动品牌资源强化会员权益，结合消费券打造品质体验

唯品会长期深耕核心用户运营，为超级VIP提供丰富的会员权益与增值服务，如精选品牌最高折上 9.5 折，专属商品限时优惠、购买自营商品无限次免邮、线下店折上 9.8 折、生日礼券、生活特权以及 24 小时人工客服等。 

今年三季度，唯品会围绕会员消费偏好与个性化需求，精选热销商品打造V-Mart爆款项目，为超级VIP提供长期、稳定的深度折扣；与品牌伙伴开展联合运营，推出超V专属买赠等新福利，提升会员体验。当季，唯品会超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%，超级VIP用户活跃度与粘性持续提升。 

同时，今年以来，唯品会与多地政府合作开展消费券活动，发挥平台优势、丰富消费场景，打造高品质的消费体验。今年9月，唯品会发布的《2022唯品会数字消费券报告》显示，在唯品会发放的消费券（含政府出资与平台补贴）带动消费的杠杆率约为5倍。 

强化技术赋能全业务流程，推进供应商中台数字化 

今年三季度，唯品会持续加大技术投入，强化技术赋能全业务流程，进一步推进供应商中台数字化，增加了品牌会员和品牌风评等工具。其中，品牌会员自今年6月上线后，开通品牌数大幅增长，品牌会员销售占比快速提升，助力品牌拓新提效，提升会员忠诚度；品牌风评收集、整合、量化用户反馈，赋能品牌洞见用户心声，及时满足用户需求。 

同时，唯品会通过升级全链路架构，推动信息流与搜索的用户体验优化，帮助用户更好地发现潜在需求，更快地找到所需商品，有效提高用户转化率、UV价值以及长期用户留存。 

此外，今年唯品会入选全国首批数据经纪人。通过发挥数据经纪人的桥梁作用，唯品会将链接供应商或品牌方数据、市场化数据，深度挖掘数据价值。对唯品会而言，这将有助于增强自身的数据产业链优势，把握下一代技术发展路径上的新机遇。 

继续探索可持续发展道路，提升各项ESG领域相关工作 

今年以来，唯品会全方位加强ESG相关建设。在环境治理方面，三季度，公司首次系统性地评估、探索可持续发展的绿色减碳之路，全面审视价值链上的减碳机会。其中，全面推进新款轻便环保彩袋的应用，减少塑料使用123吨；继续提升清洁能源的用能占比，光伏电站总发电量同比上升11.4%。 

公益方面，唯品会深耕女性赋能、乡村振兴、疫情防控、社区融合、志愿者服务等板块，打造唯爱妈妈、唯爱心、唯爱工坊与唯爱助农等系列旗舰公益项目，累计投入资金超4.7亿元。针对今年疫情多发散发的情况，公司在多地组织开展专题捐赠及志愿者支援服务，并为疫情严重地区的唯品会用户提供超级VIP权益、保供产品专场专线等多项服务。