保险代理人春节打工图谱(2)

　　为了增员，各寿险公司也使出浑身解数，出台各种增员策略，或通过加大奖励力度来增员，比如增员一人可获得500元奖励金，或通过同行挖角等。

　　“增员确实很迫切，但还是要通过几轮面试才能留下来。”保险代理人董科(化名)称，保险公司现在对学历、年龄等都有了更高要求，都想留住优质人才，确保高质量、有价值的队伍增长，毕竟仅靠人力规模增长的时代已成过去式。

　　以太保寿险为例，其在去年12月正式升级基本法，称为“30周年庆典版活力基本法”。该基本法以助推组织发展和个人绩优两大引擎为核心，建立“基业长青”的组织发展体系和“直辖直增直育”的商业模型，以主任为锚点激发组织活力，推动队伍升级，优化队伍结构，鼓励以直增做大直辖，夯实团队基础，激发主任成长活力。

　　平安人寿同样在去年升级了基本法，主要体现在三个方面：即机构和代理人的重新分类，以及加大长期投入。在机构重新分类上，平安人寿将机构分为三类：产能型，专门注重产能的提升；平衡型，既注重人力增长，又注重产能提升；人力型，重点工作是增加人力。在代理人重新分类上，“因人施策”，加大新人投入，增加新人津贴；增加绩优代理人激励，以优增优；数字赋能主管，强化营业部数字化经营管理能力；推行“家族传承”计划等。