保险业备战“开门红” 警惕个别销售员利用活动炒作概念

　　近日，随着中国人寿、太保寿险、平安人寿几家大型险企相继开启新产品预售活动，一年一度的保险业“开门红”正式启动。进入四季度，正是保险业备战“开门红”关键阶段。“特别是今年受新冠肺炎疫情影响，在市场低迷、业绩承压的大背景下，业内对于2021年‘开门红’更加期待。”有市场分析指出。

　　所谓“开门红”，是指保险公司每到岁末年初重点销售某些保险产品的传统。多数险企通常会主推收益率较高的理财型产品，并设定限额，以此吸引客户。目前来看，今年险企主力产品依然采用“年金+万能”双主险组合形式。交费方式均以期交业务为主，交费期限多为3年/5年/10年；保险期间进一步缩短，今年主要是10年期及以下产品，融易资讯网（www.ironge.com.cn），旨在通过产品快速返还进一步增强吸引力。

　　举个例子，中国人寿最新推出的鑫耀东方年金险投保范围为0至70周岁，交费期间为3年的，每年按照合同基本保险金额确定的年交保险费60%领取年金；交费期为5年的，每年可100%领取年金。

　　从收益率来看，中国人寿“开门红”新产品绑定的万能险结算利率最高可达5.1%；太保寿险的万能账户结算利率为4.9%。不少投资者表示，看到这个利率还是很心动的。那么，年金险真的适合所有人购买吗？

　　对此，业内人士认为：“一方面，年金险保费相对较高，时间跨度也较长，更适合有一定积蓄的中高端收入人群购买；另一方面，买保险仍要以保障为主，大家应该更看重产品保障范围与公司服务水平。”

　　值得注意的是，“开门红”期间，保险公司宣传推广及销售推动力度通常较大，可能存在个别保险销售人员利用活动炒作概念，以“即将停售”“限时限量”等噱头向消费者推销产品。建议大家理性投保，不盲目追求高收益，要根据自身保险保障需求与风险承受能力适当投保。

　　9月下旬，银保监会人身险部向各人身险公司下发通知，拟开展人身险产品组合销售专项核查整顿工作，明确划清保险组合销售行为底线，再次敲响合规经营警钟。对此，银保监会主要紧盯“六不”：经营理念不正确，捆绑销售不合规，承保规则不合理，销售宣传不规范，信息披露不健全，公司管理不到位。通过负面清单，把组合销售漏洞补上。