2021年上市险企“开门红”相继鸣枪，业内期待催化保险板块估值修复

　　2020年进入10月，又至保险公司“开门红”推进的关键阶段，尤其在经历2020年因疫情受挫而被称为“最惨淡开门红”的背景下，各保险公司皆已开始摩拳擦掌。国寿一如往常，率先启动开门红，推出鑫耀东方年金险产品，太保也随后推出鑫享事诚庆典版年金险，此外，据蓝鲸保险了解，平安开门红产品延续2020年的金瑞人生、财富金瑞产品，但保险责任有所调整；新华保险则预计在12月上旬启动2021年开门红。

　　对于2021年开门红，业内多持看好态度，期待通过开门红拉升保险公司规模，帮助行业在规模与价值中谋求平衡，同时有助于优化保险板块基本面，拉升估值。此外，值得一提的是，近期监管在业内推进的人身险产品组合销售专项核查整顿工作，或也有助于帮助引导保险公司在开门红期间注意规范销售，绷紧保护消费者权益的弦。

　　上市险企2021开门红陆续启程：国寿打响第一枪、太保紧跟

　　2020年迎来第四季度，按照以往节奏，保险公司开门红已经准备正式进入启动阶段。在2020年部分保险公司强调淡化开门红，以及因疫情影响而整体业务受挫的背景下，各上市险企在新一年的开门红布局时也各自调整步调。

　　“伴随疫情逐步控制，保险公司也在7月开始陆续推进增员计划，随之进行人员队伍夯实及调整、培训，为2021年开门红做好准备”，一位寿险公司相关负责人向蓝鲸保险介绍称，“同步推进的还有产品的宣传、包装、运作策略，以及对营销员的激励方案等”。

　　打响2021年行业开门红第一枪的，是国寿在9月下旬推出的鑫耀东方年金保险产品，该产品投保范围为0-70周岁，交费期间为3年的，每年按照合同基本保险金额确定的年交保险费的60%领取年金；交费期为5年的，每年可按照合同基本保险金额确定的年交保险费的100%领取年金。

　　随后，太保推出鑫享事诚庆典版年金险，投保年龄涵盖出生满5天至75岁，产品分为祝福金和满期金，祝福金根据不同缴费期每年返还的保费不同，缴费期限可以选择3年或5年，3年交每年返还60%年交保费；5年交返还100%年交保费。满期金即等到第7年满期后，一次性给付100%保额。

　　同时产品的身故/全残保障分为非意外和意外，非意外身故／全残保险金，按照身故时已交保费对应的比例赔付，40周岁以下返还160%；41-60周岁返140%；61周岁及以上返120%；而意外身故／全残保险金，是身故时未满18岁按现金价值和已交保费取大值赔付；身故时已满18岁按现金价值和200%已交保费取大值赔付。

　　而在开门红产品推出之前，保险公司工作人员已经开始紧急备战，安排员工培训、筹划启动会等。虽然新华保险与中国平安暂未揭开2021年开门红产品的最后面纱，但相关安排也已提上日程。据中国平安员工透露，目前已经安排头部员工进行培训，后续会安排启动会和全体员工培训。产品为“金瑞人生21”“财富金瑞21”，与去年开门红产品同名，但是产品责任将有所调整与升级，投保年龄也有所放宽。

　　业内预计，平安或于11月上旬启动开门红，也有员工透露11月1日起开始交单；而新华保险当前注重大规模增员和开展产品报备工作，通过获客型产品进行业务储备，或于12月初正式启动2021年“开门红”。

　　开门红“催化”或拉高板块估值，组合销售当期整顿“敲边鼓”

　　其实，在2020年开门红推进之际，淡化“开门红”这一概念的声音在业内屡屡提及，行业强调着力布局保障型业务，减弱季节性、“集中促销”概念，推进行业进入长期健康发展的平稳节奏之中。但从行业近期的动作来看，区别于去年业内淡化“开门红”的明显态度，今年这一声音有所减弱。

　　“在市场低迷、业绩承压的环境下，行业开始重新审视价值与规模的平衡。目前来看，各公司对于开门红诉求都较为强烈，在业绩极低基数，转型进程过半亟需展现成效等背景下，我们对于明年开局保持乐观”，华创非银提出预估。

　　领跑的中国人寿预计仍会主打先规模后价值的策略，率先布局抢占先机，太保在正式推出开门红产品前，已经积极动作，在8月下旬推出长期医疗险安享百万，搭配其他产品加强客户保障。

　　今年以来保费承压的中国平安，在持续推进转型之后，将迎来转型成效。近期，平安为推动数字寿险改革落地，正在对公司总部组织架构进行调整，形成包括渠道事业群、产品中心、运营中和共同资源中心在内的“3+1”组织体系。“平安维持推动业务转型以达成2020年预定目标，预计将取消原先对短期储蓄险的限额销售，较往年提前启动开门红”，中银证券作出预估。