商业头条No.44 | 储能卡位战(4)

由此可见，只有将系统容量、电芯后期维护及安全性都做到极致的企业，后期才能拥有持久的战斗力。

相比国内储能市场的低价竞争，欧美市场电力行业市场化程度高，储能需求空间大，商业模式也更加清晰。

据欧洲储能协会测算，到2030年，欧洲将需要部署约200 GW的储能，到2050年，需要部署600 GW储能。高工储能曾预计，2023-2025年，美国储能市场装机复合增长率将达到88.5%。

在盈利方面，国内储能集成项目的毛利率约为4%-8%，海外市场毛利约为20%。

众多头部玩家开始加码海外市场。据中关村储能产业技术联盟统计，今年上半年，中国储能企业海外订单的签约规模超50 GWh。

目前看，早前已完成国际化布局的跨界系企业暂时占据上风，这以阳光电源、天合储能、阿特斯等光伏企业为代表。

作为全球光储龙头，阳光电源的核心产品为逆变器、储能系统。这家成立于1997年的企业，已多年蝉联全球最大光伏逆变器出货厂商，并具有较强的储能变流器(PCS)制造能力。

2006年，阳光电源就涉足储能业务，为国内最早一批进军者，但直到2016年， “储能” 才首次成为其“主营营业收入构成” 目录，当年收入约7857万元，占比约1.3%。但在随后的六年间，阳光电源储能系统业务收入增长了45.48倍，去年超178亿元。

2022年，阳光电源首次超越特斯拉、Fluence，坐上全球最大储能系统出货商宝座。

今年以来，国内储能企业在海外密集签单，仅在7月，就有包括阳光电源、南都电源、科陆电子、阿特斯在内的多家储能企业宣布签署海外订单。阳光电源、阿特斯均为光伏企业，在海外拥有成熟的团队。

去年，阳光电源储能系统全球发货量为10.5 GWh，虽未出现在国内市场的榜单中，却在全球储能系统排放榜中位居第一。

今年7月16日，阳光电源宣布，与沙特ALGIHAZ成功签约全球最大储能项目，容量达7.8 GWh，这几乎可抵头部公司一年的订单量。据“储能严究院”，该项目储能系统报价处于1-1.5元/Wh区间，比国内同行高50%以上。

阿特斯则在今年7月官宣了两个海外储能订单，合计容量达1.2 GWh。

其一为，旗下储能子公司阿特斯储能与黑石集团旗下Aypa Power公司签订的合同，阿特斯储能将为其提供498 MWh的独立储能系统；其二为，阿特斯储能与加拿大新斯科舍省电力公司签订的容量为150 MW/705 MWh的合同。

此外，随着以宁德时代、国轩高科、亿纬锂能等锂电系企业逐步在海外市场建设工厂，它们的储能海外业务一旦发力，将具备很强的产业链竞争力。

2023年，宁德时代在德国图林根州建成产能为14 GWh的第一座海外工厂，同样公布了德国建厂计划的还包括国轩高科、蜂巢能源，远景动力则在西班牙、法国、英国、美国同时展开布局。在美国市场，宁德时代、国轩高科、亿纬锂能等也均有建厂规划。

睿咨得能源副总裁付多曾对界面新闻称，到2026年，中资企业在欧洲的锂电池产能预计将达161 GWh，是2022年规模的20倍。

宁德时代董事长曾毓群在内部文件中明确，国内市场竞争激烈，宁德时代的海外市场份额还有很大的增长空间。

虽然竞争激烈，但集邦咨询分析师曾佑鹏向界面新闻分析称，今年储能端电池的增速仍将强于动力电池端，对于一个高速成长的行业而言，盈利空间仍然存在。

在刘勇看来，企业想要打赢这场卡位战，自身创新能力，人才、品牌、渠道和资金等各方面优势必不可少，更需要积极主动寻找差异化产品竞争。

(文中童桐为化名。界面新闻记者马悦然、庄键对此文亦有贡献)