大股东欲套现56亿 三只松鼠线下掉队(2)

　　该店营业人员告诉时代周报记者，三只松鼠的线下产品和旗舰店是一模一样的，“价格差不多，有时候可能还比线上便宜，现在还有满66元减6元，满88元减10元的活动”。

　　三只松鼠线上价格高低不定，就7月20日14:30的数据显示，三只松鼠每日坚果175g在天猫旗舰店的价格为46.9元，线下价格为39.9元。而盐焗腰果185g的产品在线上售价为36.9元，线下为29.9元。

　　不过，从产品包装上，三只松鼠似乎没有击到线下消费者的“痛点”。

　　一直以来，良品铺子及来伊份等在线下扎根多年的品牌，线下产品的售卖上采用散称模式，消费者可以看到产品个体的真实样子。但三只松鼠的线下产品依然采用与线上一模一样的包装，未作出明显区分。

　　多名上海消费者向时代周报记者反映，同质化包装让他们没有“食欲”，连辨别产品都要花更多时间。

　　何懿轩表示，从产品摆放方式上看，三只松鼠如今的线下门店更像是开了一个零食超市。“将线上产品完全照搬到线下，也不是完全行得通。相同产品在线上线下两个价格会导致价格体系的混乱，其他品牌在产品的包装和规格上会做一些差别，定价才会让消费者不那么明显地感觉到突兀。”

　　另有业内人士向时代周报记者表示，线上线下产品一致会导致两个阵地互抢生意，对做大规模无益处。

　　净利润持续承压

　　或许是因为意识到了自己在线下的劣势明显，章燎原在股东大会上表示，将通过打造门店数字化来实现线下布局的弯道超车，“第一，会员数字化，未来所有门店将实行会员制；第二，产品数字化；第三，货架数字化；第四，职位数字化”。

　　但数字化在零食赛道并不新鲜。

　　来伊份在其2019年度报告中称，截至2019年底，来伊份线下线上全渠道会员总人数为3000万。2020年，来伊份还将依托APP进行资源整合，通过多业务关联将会员聚集至APP平台，建设私域流量，吸引更多商家入驻。今年4月，来伊份更是推出了付费会员服务。

　　5月，来伊份方面曾向时代周报记者表示，来伊份门店加APP已经可以为消费者提供线上线下的便捷消费，线上小程序下单可到店自提，同时来伊份APP搭建自有外卖平台，实现上海1小时极速达。

　　与之产生鲜明对比的是，三只松鼠线下门店的营业人员表示，该店尚未接上统一的线上数字化系统，除了一个可以加入的微信群，目前也没有更多其他会员体系。据其表示，微信群中会有一些产品优惠。

　　数字化还在规划阶段的同时，三只松鼠在门店数量上也与对手相差甚远。数据显示，截至2019年12月31日，来伊份连锁门店总数2792家，良品铺子达2416家，而三只松鼠的门店数量仍停留在百位数。

　　可以预知的是，为了抢占线下市场、追上赛道的全渠道步伐，三只松鼠的净利润将进一步承压。

　　7月16日，中国食品产业分析师朱丹蓬向时代周报记者表示，线上线下是完全不一样的体系，如线下强势的零食品牌始终无法做到线上强势，三只松鼠在线下发展并不容易。

　　“从成本上考虑，线下的老品牌早年的门店一签就签十几二十年，三只松鼠现在才去切入，商业租金的成本是非常高的。”朱丹蓬表示。

　　2020年第一季度，三只松鼠实现营收34.12亿元，同比增长19%，净利润1.88亿元，同比减少24.58%。

　　如今，三大股东大规模减持，对三只松鼠来说可谓雪上加霜。