13名高管接连落马 贵州茅台被指"以酒谋私长期存在":销售系统成重灾区(2)

　　个中，原茅台电商公司法人及原董事长聂勇被指操作职务便利为全国各地茅台酒经销商在茅台酒销售方面谋取好处，而聂勇在茅台14年的职业生涯中，就以销售岗居多。此前，袁仁国也被指“曾恒久独霸茅台酒销售大权。”

　　“糜烂高发地带的发生，与茅台酒营销体系异化导致的价值背离有关。茅台已往的署理制严重依赖小我私家的资源调配，好比说总司理，他小我私家对市场用度投放、及给经销商的额度设置就有绝对的自主权，在高价、供需不服衡下，这个抉择权就容易形成糜烂。”蔡学飞暗示，除此之外，已往的署理制效率迟钝，各其中间环节还会呈现囤积、炒作、中间商赚差价等各类问题。

　　此前多年，茅台公司“双轨制”的销售模式，让茅台酒出厂价、零售价和实际价值呈现庞大落差，而真实的市场价值和厂家规订价值的差距，也让进入财富链的经销商、炒酒客囤货再度拉高价值。21世纪经济报道此前曾报道，2018年头茅台酒出厂价从819元晋升至969元，500ml的53度飞天茅台酒的终端订价则从1299元/瓶提至1499元/瓶。但除了厂家要求的市场价1499元外，53度飞天茅台酒尚有一个按照供需干系形成的市场价。彼时，飞天茅台酒商超、专卖店的价值为1900-2400多元。

　　另外，据中国纪检监察报报道，茅台团体“在确定经销商进程中，主要看经销商跟内地党政构造是否熟悉、是否有干系和配景。茅台团体还曾热衷推出各类百般的特供酒、眷念酒、定制酒，刺激特需市场、特定群体的畸形需求，“喝的不买、买的不喝”，这都助长了企业的不正之风。”

　　不外，贵州茅台正在加速信息化渗透和直营模式机关。财报显示，停止2019年年尾，贵州茅台共砍掉640家经销商，而在本年一季度，贵州茅台海内经销商再淘汰316家，数量为2061家。与此同时，对标新营销体系的贵州茅台团体营销有限公司于去年5月揭牌创立。对此，李保芳曾暗示，茅台酒重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以淘汰中间环节，均衡好处，均衡终端价值。

　　除搭建自身直销体系外，2019年开始，贵州茅台加快与天猫、苏宁易购等电商平台及物美、大润发等商超展开相助，试图让茅台产物可以或许直面消费者。2020年6月，贵州茅台共签下22家直销渠道商，在商超、综合电商的基本上，插手酒类垂直电商以及烟草零售连锁。

　　贵州茅台反腐和扭转多年价值乱象的行为，也被视为敦促茅台股价和产物价值上涨的努力因素。截至7月14日收盘，茅台市值已达2.24万亿元，股价为1781.99元，年内涨幅达57.25%。个中，涨幅再创新高的7月份里，不到半月其市值已上涨超4000亿。(北京时间财经武竹一)