京沪新政落地首个周末：有二手房置换客买大20平米，新楼盘到访量提升50%(2)

　　“我是置换的，对我来说政策是比较有利的，之前二手房市场相对平淡，增值税没了之后，房东和买家的心理价差其实是缩小的，更有利于二手房出售。目前二手房还在挂牌，新房我们已经订好了，开发商也会给到一些置换周期，所以想等市场回暖后将二手房出售。”上海一新房售楼处客户表示。

　　不过，对于首次置业的买家来说，新政落地的影响相对有限。有新房项目客户表示，“我们是买首套房，新政对我们的购房决策没什么影响，首付比例下调意味着多贷款，但月供和利息也会变多，我们还是会按照自己的节奏走。不过，房贷利率下限调整对我们是一个利好”。

　　从新政落地后首个周末的楼盘表现看，各项目也表现不一。

　　据万科朗拾花语营销负责人介绍，该楼盘到访量一直较高，此前工作日约80~100组，周末单天在两三百组左右，新政出台后，整体的来访量差不多提升约50%。

　　澎湃新闻在上述项目售楼处看到，售楼处人流量较大，且看房者车辆在项目外排起长龙。

　　据介绍，该项目位于闵行区梅陇板块，一批次于今年9月开盘，二批次于11月底开盘。

　　“目前货量剩的不多了，从认购量来说，新政落地后的这个周末相比之前周末的话，认购量有提升一倍左右。”上述营销负责人介绍，“新政出台后，出来看房的人也比较多，客户对包括楼层、楼栋的位置等的接受度也有提高，之前犹豫的部分客户也会入市。特别是一些置换的客户，新政对二手房利好的原因下他们更倾向于先来下定。”

　　据了解，该项目于新政落地后单日销售量20套。

　　同样位于闵行区的新房项目绿城沁兰园正处于认购阶段。据介绍，该项目于12月14日开启认购，截至12月16日晚18时认筹客户超390组，认购率112%；周日(17日)单日认筹客户过百。澎湃新闻在项目现场看到，周日傍晚，该项目仍陆续有客户进入售楼处。项目认购将于12月18日上午12时结束。

　　此次，上海的住房信贷政策也有所调整。上海新政提及，上海首套房首付比例调整为不低于30%。二套房在自贸区临港新片区以及嘉定、青浦、松江、奉贤、宝山、金山6个行政区全域实行差异化政策，最低首付款比例调整为不低于40%。

　　澎湃新闻从位于自贸区临港新片区的中建玖海云天项目处了解到，新政落地后，项目当晚不打烊。据项目负责人介绍，新政后咨询客户明显变多，存量客户里面首付不足的和犹豫的新政一出就出手了，当晚多组客户直接下定，周末来访量翻倍，融易新媒体消息，截至周日(12月17日)16时，已新增销售30余套。据项目官方披露的数据，上海新政落地4天，该项目销售额破1亿元。

　　不过，新政落地后，不同项目的售楼处表现并不相同。12月16日下午3时，澎湃新闻来到了位于宝山区的一个新房售楼处，一名销售人员表示，目前的客流量较新政之前来说并未增加很多，属于正常阶段，前来咨询的购房者较多，但真正能够下手购买的还是不算多，有些客户还在观望阶段。“今天到目前为止接待了三组客户，聊下来感觉只有一组是真的想买房的，另外两组只是来看看行情到底怎么样，只是咨询。”

　　也有新房渠道销售对澎湃新闻表示，“新政落地，对新房市场有一定的推动，我们的带看量也有提升，不过不同项目受政策影响不太一样。”

    北京单日新房成交涨30%

　　从北京市场的表现来看，新政也带动部分新房销售。按照政策内容，北京降低了首付和房贷利率，同时针对首套和二套、城六区和非城六区做了差异化调整，同时取消了普通住房与非普通住房差异化的首付比例政策。

　　据北京市住房和城乡建设委员会数据显示，本周六(12月16日)北京新建商品房成交556套，较前一日增加131套，环比上涨30.8%。近一周北京新建商品房日均成交428套。12月16日单日成交556套，高于近一周平均水平29.9%。