事件曝光: 《拿着旧地图永远找不到新大陆》——汤臣倍健董事长致投资者的信

　　进入2020年，叠加宏观经济环境、行业政策、新冠疫情，影响力度之大、持续时间之长均超出预期，VDS行业遭受的直接影响和波及仍将存在。

　　这是一个“危”与“机”并存的时代，经济下行 “危”中有“机”，并购的“机”中存“危”。但创新求变的基因是汤臣倍健最重大的核变力。对于我们，偏离时代是危，顺应时代是机；故步自封是危，积极求变是机。我们必须看到在2019年给行业、给汤臣倍健带来巨大经营压力和挑战的这些因素并未彻底“出清”，对VDS行业的波及将长时间存在。

　　2020年公司经营管理上还有几点创新和变化：

　　以下是梁董事长公开信的全文：

　　全球疫情还在发展中，我们要做最坏的打算，往最好里去努力。在这个非常时刻，汤臣倍健更要承担一个企业公民应尽的责任。继捐款1000万设立“抗击新冠肺炎专项救助资金”之后，公司又陆续分两批次捐赠了合计14.9万件维生素C、蛋白粉、益生菌及非接触式红外体温计等物资。

　　如何激活企业、改变困局？3月12日，融易新媒体，汤臣倍健创始人、董事长梁允超首次公开向投资者们发表了一封以《拿着旧地图永远找不到新大陆》为题的信，分享了他本人对于行业的未来趋势、公司应对战略的洞察与思考。对于未来，他充满信心：“短期看到的都是波动性和不确定性，拉长时间轴才能看清大趋势”、“动荡时代，动荡本身不可怕，可怕的是延续过去的逻辑”，同时也不乏冷静的分析和判断：“带来巨大经营压力和挑战的这些因素并未彻底‘出清’，对行业的波及将长时间存在。”

　　第二是重新激活中国VDS业务。中国药店VDS零售额增速从2017年的5.4%降到2018年的2.3%，2019年更只有0.8%。汤臣倍健2019年国内线下渠道VDS增速为19.9%，大幅超越行业。但我们清醒地认识到，这种“挤压式增长”没有后劲，倾巢之下没有完卵。必须从这种“挤压性增长”走向“引领VDS全行业恢复性增长”。

　　第一是激活人。

　　这是个多变的时代，新技术应用、零售环境在变，渠道及场景在变，政策、监管在变，消费分级下的用户更在变。这场肆虐的疫情过后同样会对个体的行为、行业产生深远的影响甚至替代。

　　在信的最后，他总结道：“拿着旧地图永远找不到新大陆！”可以看出，这位创业近三十年的企业家依然激情不减，“新20年代，汤臣倍健将以变应变、以速度应变。”

　　在2010年汤臣倍健首次公开发行招股说明书中，我们第一次提出了VDS的概念。在中国，VDS还不是一个法定名称，包括保健食品、营养素补充剂、功能性食品、特殊膳食食品、运动营养品、部分特殊医学食品等。这个行业在美国叫膳食补充剂(VDS)，在欧洲叫食品补充剂(Food Supplement)，而在中国，至今大多数人还是管它叫“保健品”。VDS在国内起步晚，居民使用VDS的意识和习惯尚未完全建立， VDS产品的普及率和人均消费远低于发达国家水平。

　　如果2018年是拐点来临的话，过去的2019年就是“难”，2020年就是“熬”。中国企业面临巨大的困难和挑战，对一些企业来讲更是“生死劫”之年。

　　“没有一个冬天不会过去，

　　第四是持续激活品牌力，加大对品牌资产的投资，就是加大对未来的投资。

　　汤臣倍健董事长：梁允超

　　其次，汤臣倍健要从“挤压性增长”走向引领VDS全行业恢复性增长。汤臣倍健有两大“硬核优势”：6倍的VDS增长空间和行业龙头地位。龙头企业更要率先突破，引领中国VDS长期、健康发展。

　　据《全国食品工业“十三五”发展战略研究》报告，保健行业每实现3亿元产值，可以贡献4000万税收，减少5亿元公费医疗费用。十二五期间，营养与保健食品制造业对GDP贡献接近1%。《中国膳食营养补充剂行业发展报告2019》指出，2018年中国保健食品市场规模超过4600亿元，行业增长率为10%-15%。

　　“舌尖”上的行业就是“刀尖”上的企业。中国VDS行业更是从出生之日起就一直伴随着“保健食品”带来的争议和负面影响，在夹缝中生存，充满韧性地成长。

　　拿着旧地图永远找不到新大陆

　　没有一个春天不会到来。”

　　2020年还将继续死磕“用户资产运营”、“电商数字化”、“超级供应链”三个代表集团未来的战略项目，再试错、再突破。

　　一、4+2+1多品种全线出击的核心市场策略之变，止住冰火两重天的品种格局；

　　痛定思痛，收购LSG时的三个战略逻辑：跨境电商、国际化、益生菌细分市场仍然成立。“不经历危机就不会有抗体”，至低点，再出发。

　　汤臣倍健把2020年的关键词定为“激活”。

　　“动荡时代，动荡本身不可怕，可怕的是延续过去的逻辑。”

　　新20年代，以变应变、以速度应变。