安徽白酒为何只是窝里横？一哥古井贡吃力追赶，也挡不住川酒军团

　　在很多场合，王效金都留下过一句语录：“我渴望伟大的成功，而不畏惧伟大的失败。倘若需要我在可能的微小成功或可能的伟大失败面前作出选择，我宁肯选择伟大的失败！”  

　　可想而知，今年白酒企业都受到了影响，一线酒企想要保持增长，肯定会加大销售力度，在高端和次高端市场继续扩大优势，在中低端市场进一步下沉渗透。  

　　古井贡酒对黄鹤楼酒业的业绩承诺如下：  

　　这一营销策略引发的“白酒革命”，让古井贡酒步入了发展的快车道。  

　　偏安一隅不好吗？  

　　古井贡酒也推出过高端产品，比如年份原浆古26，上千元的定价，甚至比飞天茅台还高，不过此举更多的作用是树立品牌形象，还谈不上营收占比。  

　　2016年，古井贡酒斥资8.16亿元收购了武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司（简称“黄鹤楼酒业”）51%的股权，欲打开湖北市场。黄鹤楼曾在第四、五届全国评酒会上被评为名酒，这桩收购意味着，古井贡酒拥有了“双名酒”品牌。  

　　安徽是一个白酒产销大省，白酒企业众多。截至2018年，安徽拥有白酒企业约550家，其中规模以上的112家。除了上市了的“徽酒四杰”外，还有高炉家酒、文王贡酒、皖酒、明光酒、宣酒、九华山酒等小有名气的酒企。  

　　在安徽的隔壁江苏，洋河“借鉴”了口子窖的“盘中盘”模式，并对其做了变通和升级，提出了以公关团购为核心的“盘中盘”模式，反过来攻进了安徽市场。  

　　白酒行业在挤压式增长，强者越来越强，“其他品牌”的竞争越来越激烈。强者如“茅五泸”，而古井贡酒就属于“其他品牌”之列。所以，为了达到百亿目标，古井贡酒在销售端的投入很大。  

　　到2018年，在安徽省，省内酒企占据的市场份额已经萎缩到了50.14%，省外酒企占据了其余的49.86%。 

　　“严格来讲，目前在上市白酒企业中，一线品牌只有贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖，而古井贡酒很勉强。”白酒行业专家蔡学飞告诉市界。  

　　此外，在受让方对目标公司业绩承诺期内，目标公司应当以现金分红方式向股东进行分红，每年现金分红比例为预期可分配利润的50%。  

　　王效金个性鲜明，同时也充满争议。他将自己的话称为“语录”，并且将语录编辑成书。  

　　茅台酒使得茅台镇出了名，而古井贡酒所处的安徽省亳州市，还闹出过笑话。在2018年举办国际马拉松比赛时，融易新媒体，亳州好不容易登上了央视，可惜，主播把亳（bó）州错读成了毫（háo）州。亳州的父老乡亲很不高兴，在社交平台为家乡正名。  

　　当然，作为白酒品牌排兵布阵的重镇，安徽市场更不例外 

　　中国白酒企业排行中，市值排在前五的是贵州茅台，来自四川的五粮液和泸州老窖，江苏的洋河股份，山西的汾酒。古井贡酒仅排在第6位。  

　　再加上当时的“降度降价”策略对高端品牌价值的稀释，古井贡酒在短暂的辉煌之后，很快就急转直下。在2003年与2004年，古井贡酒连续亏损，被实行退市风险警示。  

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　　对于“徽式营销”，当时也有批评的声音：徽酒只会玩渠道，不会做品牌。  

　　很快，这句话就得到了验证。  

　　如今，古井贡酒在央视的广告中，特意将亳字放大还给注上了拼音。  

　　不像川酒“军团”形成了合抱之力，五粮液在其中起到了带头作用，徽酒本土化恶性竞争，在省内打得不可开交，自乱阵脚的徽酒老大古井贡酒也没有起到带头作用。  

　　作为有名酒基因加持的徽酒老大，是追赶者的姿态，其他徽酒品牌自然也不会很强势。  

　　白酒行业的增长逻辑主要是两个：其一，优化产品结构，往高端化走；其二，跳出对固有市场的依赖，走向全国化，尤其是对省酒和区域酒企而言。这两点也都被古井贡酒写进了经营计划。  

　　同时，交割日后的五年内（从2017年到2021年），黄鹤楼酒业每年的销售净利率不低于11.00%。  

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