“吃谷”的年轻人(3)

　　实际上，讨论如何“买谷”，不仅仅是高中生、大学生的话题，它也的确开始成为一种代际交流的方式。暑假期间，走进北京王府井、西单或者崇文门的任何一家“谷子店”，都能看到全家人共同在“谷子店”打卡逛街的场景，也有很多人在网上晒过带着爸妈一起逛“谷子店”的照片。很多还没有工作的年轻人，“买谷”的钱来自零花钱、压岁钱，或勤工俭学的收入。能够为这些“小玩意”投入真金白银的，还是收入稳定的成年人。而且，正如那些说着“我爸妈也买谷”的网友所言，这些“70后”“80后”父母本来就是中国第一代二次元消费的群体，从小看着动画、动漫长大，自然不会反对孩子也加入其中。

　　而只要多逛几个“谷子店”，就可以看到，最受“吃谷”界人士欢迎的产品，很好地体现了这种面向多个年龄层的倾向。在年轻人中间，国产动画片《非人哉》《罗小黑战记》，国产游戏《光与夜之恋》《未定事件簿》《原神》的人气都非常火爆。但另一面，《海贼王》《名侦探柯南》《灌篮高手》《蜡笔小新》《机器猫》这些“80后”时代的经典动漫的“谷子”也常年热销。以及，一些广受公众欢迎的“萌物”——吉伊卡哇、线条小狗、小马宝莉、卡皮巴拉等卡通形象的文创，也长时间地遭摆放在各大“谷子店”、文创店“顶流”的位置。

　　兴趣驱动的市场

　　无论如何，“谷子”这个概念算是彻底火了。让人啼笑皆非的是，因为看到了利益，这个本该依托于个人兴趣爱好的文创行业，也突然多了很多并非二次元群体的闯入者。互联网上甚至可以搜到“教你如何开一家谷子店”这样的教程，很多号称能够提供货源的批发商也在一夜之间冒了出来。一些经营其他业务的小店，比如撸猫店、文具店等，甚至临时“转型”开始卖“谷子”类的产品。这类经营者会遭业内人调侃为“现充”入场的选手，意思是他们是临时抱佛脚入局的，并不了解二次元产业的规律，自然容易失败。

　　Sky是一位资深的“70后”二次元爱好者，他多年来一直在北京开店经营手办、周边产品，也有稳定的客户来源和正规渠道的货源。因为长期经营这样的店，Sky的客户群几乎是固定的。因此在他看来，这几个月“谷子店”热潮的兴起，对他的生意基本没有影响。晚上七点多，还是能看到几名中学生坐在店里和小伙伴聊天、喝饮料，看得出，这些孩子和他关系很熟，在这里也很放松。

　　实际上，连锁型的大中型“谷子店”和像Sky这样靠个体经营的店主，经营思路是完全不同的，双方对彼此的市场也没有太大的影响。连锁型的大企业“谷子店”一般分成两类，一类是艾漫旗下的IPSTAR潮玩星球，以及漫库、布谷社等这种专门类的“谷子店”，另一类是将二次元的“谷子”和其他领域的周边、玩具以及盲盒等潮玩一起售卖的潮玩连锁店，比如酷乐潮玩、TOPTOY、X11甚至盲盒类的“老大”泡泡玛特。在市场上，这些机构既有原创的IP产权，又有资金，因此是目前最遭看好未来入局“谷子店”的企业。

　　而对个人经营者而言，开“谷子店”更像是长期在经营一个“同好”交流的社区，店主必须自身要对二次元文化有相当程度的热爱，才能去摸清楚进货、渠道、沟通等复杂的问题。“现充”入局的店主没有情感和知识基础，什么都是现学现卖，自然就做不成事。“要进这个行业，第一你得自己喜欢，第二是要在行业里去认知这些东西，(对二次元作品)一问三不知，什么都不懂，怎么会有好货源？”说起这些，作为“老二次元”的Sky还有些愤愤不平。

　　“谷子店”的火爆，也带火了“谷子”相关的二手市场业务。因为“谷子”产品中有很多都是以盲盒形式存在，很多网友抽完盲盒，发现拿到的产品不是自己想要的，就开始在各种集市、二手App平台交换或重新买卖，以拿到想要的“推”。除此之外，还有人会组织“拼团”，即由一位团长将一套“谷子”盲盒的所有款式买下来，打开确认后，再按需要拆分卖给团员。另一方面，消费者对不同角色的喜爱度一定是不平均的，有些角色就是更受欢迎一些，那么在二手市场，与这个角色相关的“谷子”价格就开始上升，在闲鱼上搜索，有些热门的“谷子”甚至会出现数百元、上千元的溢价现象。此外，很多IP厂商会推出角色限量版“谷子”，因为数量稀少，这些限量版藏品在二手市场的价格也会遭炒上去。