里斯咨询：以品类创新重构底层逻辑，再造定位理论

2023-10-26 12:30:01来源：文汇报

文章导读: 里斯咨询昨天召开发布会对外宣布，这一定位理论开创者正在发起一场定位咨询行业的变革，以品类创新重构底层逻辑，再造定位理论。 1963年，艾·里斯在美国纽约成立了里斯公司，以“心智是商业竞争的终极战场”的理念服务客户。而《定位》一书则于1981年首次问世，成为享誉全球的商业传奇著作。定位理论引入中国后，成就了各个行业的企业成功案例，使得该理论成为本土企业家中颇具影响力的商业理念之一，定位咨询服务行业也获得了快速成长...

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里斯咨询昨天召开发布会对外宣布，这一定位理论开创者正在发起一场定位咨询行业的变革，以品类创新重构底层逻辑，再造定位理论。

1963年，艾·里斯在美国纽约成立了里斯公司，以“心智是商业竞争的终极战场”的理念服务客户。而《定位》一书则于1981年首次问世，成为享誉全球的商业传奇著作。定位理论引入中国后，成就了各个行业的企业成功案例，使得该理论成为本土企业家中颇具影响力的商业理念之一，定位咨询服务行业也获得了快速成长。然而，经过这些年的发展之后，定位咨询行业在理论实践应用层面，逐步出现了机械化、赌博化、创意化、混杂化、守旧化等问题。“ 定位实践面临着巨大的挑战，”里斯咨询全球CEO、中国区主席张云观察到了两方面大问题。首先就是新的商业环境。定位今天面临着技术、媒体，消费观念等方面的加速迭代，其生命力就在于持续创新。其次，定位行业出现的乱象也在倒逼创新。比如，融易新媒体消息，“机械化”，有些定位咨询公司简单照搬“高端、领导者”定位，将其应用于所有品类和品牌；“赌博化”，有的则动辄鼓励企业投入数亿元博一个定位，这对企业的风险是非常大的；有的“创意化”，也就是缺乏科学、扎实的研究，就坐在办公室“拍脑袋”；“混杂化”，越来越多的公司希望能挤进定位咨询这根赛道，但其中有很多根本没做过咨询，也没有成功案例；还有“守旧化”，抱着几十年前的经验一成不变。“这无疑加重了企业经营的风险，行业的复杂环境迫使我们要成为自我颠覆者，” 张云说。立足于定位理论的精髓——“认知”和“心智”，里斯咨询此次重构定位理论底层逻辑，开创性地提出了品类创新战略及方法论。品类创新就是在心智中开创一个未遭占据的新品类。品类创新者未必是品类事实的发明者，却是品类率先定义者。品类创新帮助企业通过开创一个新品类，成为品类代表品牌，享受品类红利。

张云还举出了几个实际的案例，比如他们

洞察到了0蔗糖酸奶的机会，还有

茶饮料里无糖、低糖的趋势，“我们要寻找和把握这些机会，用品类创新激活老的品类，开创新品类打造增长曲线，实现

持续的品类创新。”在里斯咨询全球主席劳拉·里斯看来，品类创新理论为定位理论带来了新的生命力，也将定位理论的发展引领到又一个重要的阶段。里斯咨询将开启品类创新战略咨询新时代，助力更多企业从这套方法论中受益，获得业务持续增长。