融易媒体：亚马逊中国为什么打不开了 清仓大甩卖亚马逊要离开了吗(3)

游戏是近来中国企业出海发展最为迅猛的行业，这主要跟以腾讯、网易、完美世界为首的中国游戏行业全球扩张有关。国内游戏审核标准严苛、市场饱和是迫使中国游戏公司出海的主要动力。中国游戏企业优势在于游戏的迭代快、创新多、运营经验丰富。此外，各个国家对游戏进入本国市场的壁垒也小，但是对游戏本土化，融合当地玩家的文化习惯有较高的要求。中国游戏企业主要通过投资并购、建立本土化团队、借助营销机构等方式出海，已经在世界游戏市场占有重要的地位。

中国的工具软件企业属于最早出海成功的企业，典型的有猎豹、APUS等，主要进入人口多的发展中国家，比如印度、印尼和巴西。中国企业的优势在于工具性软件功能强大，研发水平和成本有优势。工具类软件监管相对宽松，文化属性弱，本地化成本低，所以出海方式是通过Google Play和苹果App Store渠道直接在目的国投放工具软件产品。

由于国内智能手机市场发展停滞，中国手机企业纷纷出海。华为、小米、Vivo和Oppo成为海外手机市场的有力竞争者，主要进入印度、东南亚、南美洲国家。中国企业优势在于智能手机制造水平领先全球，性价比高，同时营销经验丰富。进入方式主要是通过和当地运营商、手机销售网点和电商合作本地化市场营销。

金融科技公司出海是近期中国企业出海的热点，原因和游戏公司出海类似：国内市场的竞争激烈趋于饱和，监管趋严，迫使金融科技公司把眼光纷纷投向海外。中国金融科技公司的技术、运营优势明显，主要进入东南亚、俄罗斯和巴西的国家。但是和游戏公司不同的是，金融科技出海从事的行业涉及金融，在各国都属于强监管的行业，因此出海要特别注意当地的金融法律法规，最佳的方式是投资并购当地企业，或者和当地金融机构合作。蚂蚁金服在全球化布局上可圈可点。

可以看出，所有成功的出海企业都本土化，但是本土化实施起来千变万化，因地制宜，因“业”而异，核心是根据目标市场特点、行业特征、企业特性找出最佳的进入方法。

关键在于当地负责人

国际化战略的落地、战术的开展，成败核心在于能否找对合适的当地负责人。

当地负责人肩负重任，既要执行总部全球化战略，有国际视野，又要落地实施本土化策略;既要满足总部对业绩的要求，大胆去开拓市场，又要谨慎地控制当地公司的成本和风险;既要能和总部各个部门无障碍地沟通交流合作，又要熟悉当地人文语言商业环境;既要有很强的领导力和执行力，又要擅长沟通协调管理，同时必须具备长期出差、跨时区工作的坚韧个性。这种的多元化复合型国际人才，万里挑一，一将难求，因此也成为人才市场上各家公司争抢的对象。

因为全球化人才的特殊性和重要性，成功的跨国企业往往不惜重金挖人，并配备有专门的海外人事部门，专门负责制定合理的奖惩机制，找到、用好并留住这样的人才。

亚马逊败走中国其中一点原因就是总部不信任中国团队。因此管理层如何把握授权尺度至关重要。信任却又不能放任，激励却又不能宠溺，有时候需要有“将在外，军令有所不受”的果断，这些都很考验管理者的用人技巧。

正如哈佛大学经济学家丹尼·罗德里克曾指出的，“这不是你要不要全球化的问题，而是你如何全球化的问题”。

虽然美国一意孤行地逆全球化，但是对中国企业来说，真正意义上的全球化才刚刚开始。

中国企业如何利用“一带一路”走出国门，这是在中国经济发展进入新常态、国内市场日趋饱和的现状下，中国企业不得不面对的严峻挑战。