对话“华强北Vision Pro”老板：低价不丢人，计划今年出货50万台

当远在大洋彼岸的美国地区于2月2日正式迎来苹果Vison Pro发售之时，中国的华强北厂商们早已“躁动不安”。

一家名为“亿境虚拟”的深圳公司近段时间颇受关注，因其推出了一款外形几乎复刻了Vison Pro的VR产品，售价仅一千多元。

这款产品已经出现在一些行业展会上，并接连登陆乌镇互联网大会和美国CES展。它遭命名为“Vision SE”，取名思路与iPhone系列一致，项目名称则更为直接，是“Apple Core”。

界面新闻记者实际上手体验发现，目前Vision SE只有简单的显示能力，可连接手机等设备播放视频，通过网页浏览信息或办公，还支持VST（通过摄像头捕捉现实画面并呈现在VR世界中），尽管拍摄出的画面质量很一般。

这款设备支持3DoF（自由度）追踪，采用高通多年前推出的XSR1130芯片。由于减配，并且多采用塑料材质（苹果用了更多金属制造），380克的重量倒是比Vision Pro轻了接近一半。

在做出这款产品的亿境虚拟CEO石庆看来，有争议对公司来说是好事。

受益于山寨Vison Pro带来的高关注度，亿境虚拟背后的上市公司亿道信息，股价从2023年12月初的40元左右飚涨到最高约76元，短短一个月接近翻倍。

亿道信息是一家为笔记本电脑和平板做代工的厂商，旗下的亿境虚拟则是这家公司转型虚拟现实领域的一种尝试。成立于2015年的亿境虚拟给许多品牌做过VR/AR代工，包括爱奇艺、中兴、中国电信等。

苹果发布Vison Pro之前，融易新媒体消息，VR行业已沉寂数年，许多品牌在洗牌过程中选择放弃或遭迫倒下，其中有不少是亿境虚拟的客户。

现在这家公司选择自己做山寨性的独立品牌，具体是想获得长久发展，还是一时的市场红利？

Vision Pro发售前一天，界面新闻记者在亿境虚拟公司见到了石庆。他并不避讳谈及“华强北”、“低端”、“山寨”这些标签。相反，他认为这些标签能给公司带来关注度，从而吸引更多客户。

石庆说，Vision SE不是一款对标苹果的设备，而是错位竞争的产物。即便技术相当，也没有人会为新品牌买单，只有苹果才具备让消费者花3万元买一款产品的影响力。自己做一款低端但能跑量的产品，“我不认为有多么丢人”。

以下为经编辑后的采访实录：

界面新闻：何时开始规划这个产品的？为什么要设计得这么像Vision Pro？

石庆：去年6月份看完苹果发布会以后，我就在想应该怎么做。如果完全对标它，能力、财力和人力都不够。就算做出来了，也没有那么好的消费者能够接得住价格，所以只能做减法，做阶段性的产品。去年10月VisionSE第一次揭秘，到今年CES开始正式接批量订单。

外观上，我们学习和借鉴了一下（苹果），能吸引眼球。当然，如果大客户希望改变外观也可以。

最开始我就把价格锁定在1000多元，毕竟产品定义（和苹果）还是很不一样。SE是以视频为主，空间计算为辅。我们的芯片是入门级的，也没有那么多传感器和摄像头。我认为有一款低端产品来满足大家看视频的基本需求，这个逻辑是通的。

未来更多苹果手机和安卓手机都会支持空间视频，不可能人人都买Vision Pro。可能显示效果没有苹果那么极致，但可以让普通老百姓感受一下这个时代的新东西，技术普惠。错位和互补定义产品是核心。

界面新闻：不担心会侵权吗？

石庆：我们申请了相应的专利，也请专利事务所做了各方面审计，这方面没有太大问题。必须承认的是，我们借了苹果的“势和风”，但从纯技术和法律角度来讲，我们做好了规避措施。

界面新闻：去了CES参展以后，很多人说你们是华强北山寨产品，怎么看待这种评价？

石庆：事实上在CES我们产品很受欢迎，一共背了十几台样机，展会上就卖了10台出去，每台价格250美金。我们也在持续沟通和观察他们的使用反馈。

客观地讲，这类MR新品客户认知成本比较高，而且外观仅仅是产品定义的一部分，这类产品很不简单。而我们做到了在苹果开卖之前就上市。

山寨产品在华强北当王并不容易，因为对成本和各方面管理要求都很高。好处是，触角能伸到全球各地，如果产品定义和质量真的好，也能稳定地帮这些角落里的人赚钱，客户会持续到华强北找货，所以这里有它的渠道价值。苹果iPad、TWS耳机和手表在华强北的繁荣历史都是先例。