社会新闻：囧妈网上免费看，五大收获远超六亿

今年春节受新年型肺炎病毒事件影响，人群聚集地的电影院线场所被迫关闭。让每年准备在春节期间大赚一笔的贺岁片电影，被无限期推迟播映，电影市场一片愁云，惨淡无比。

然而在大年三十这天，头条的母公司字节跳动与徐峥拍摄的电影囧妈制片方达成合作协议，字节跳动花6.3亿元购买冏妈的播放权，在字节跳动所属的今日头条、抖音、西瓜视频等平台(以下简称头条系)上进行免费播放。由此引来惊呼声一片，合作方不止赚足眼球，更能收获巨大利益，作为互联网平台的字节跳动，虽然付出6.3亿，但收获的并不仅仅只有6.3个亿，今日头条系至少以下五个方面收获巨大：

(1)完美的宣传

企业品牌投入当中什么投资最大?广告宣传投入最大。向伊利、蒙牛一年的广告费投入都是几十个亿，其广告的宣传效果，远远比不上头条系本次免费播放囧妈的效果。囧妈在春节贺岁档上映之前，已经在全国花大价钱做了立体式的广告宣传，已经吊足全国的电影观众，而头条抖音系只需要顺势而为，融易新媒体，不需要再为囧妈另外单独进行大量的广告投入。

一次免费行为，让大众都认识了头条系的今日头条、抖音、西瓜视频。

(2)直接广告收入

虽然大家看囧妈是免费的，不需要观众支付一分钱，但是通过在电影前端，播放中植入广告，让广告投放单位收取广告费，能够为头条系带来巨额的广告收入。

(3)打击竞争对手

抖音和头条在短视频领域的主要竞争对手之一就是快手?快手今年签约春晚，有媒体称快手春晚的花费预算近30亿元，其中给央视的广告费可能达到10亿，剩余的大部分可能给春晚观众发红包。

2015年微信通过春晚红包，让观众互动量超过110亿次，微信绑定银行卡数达到上亿级，支付领域完美赶超支付宝。

头条抖音系通过囧妈合作事件直接让上亿的观众与头条系的今日头条、西瓜视频、抖音产生联系，而且客户群体非常精准，以中青年为主。而恰恰这部分群体是中国互联网的主力用户，也是互联网消费的主力军，头条系恰恰通过此次囧妈免费看活动，将会收获一大批用户，不比签约春晚的快手差。

(4)进入长视频电影的机会

我国电影市场年营收规模上万亿，这么大的一块蛋糕目前主要由院线系统和互联网巨头把持(爱奇艺、优酷等)，其他参与者想进入这个行业非常非常难。抖音、头条等目前主要做的是短视频，想进入长视频(电影)这个行业的机会很小。今年春节恰恰给了今日头条系一次机会，这次头条系切入电影市场，有可能在长视频电影这一块站住脚。很有可能提前改变中国电影市场的格局。

若是放在以前，头条系是花多少钱都可能买不到机会，恰恰这次头条系抓住了机会。省掉强攻市场的巨大投入。

(5)节约上百亿的获客成本

互联网的获客成本有多高，普通人可能无法想象。我们看几组数据:

阿里巴巴2013年的获客成本为12元每人，2018年就已经上升到78元每人;

京东商城在2016年第三季度的获客成本是44元每人，2018年末已经上升到104元每人;

有腾讯这棵大树的拼多多，2018年的获客成本也达到55元每人。互联网人均获客成本呈上升趋势。

本年春节今日头条通过免费看电影囧妈的活动，已经让#头条电影#的阅读量达到了13亿。再加上通过下载头条、抖音、西瓜视频等APP看电影，头条系的新增用户可能会达到上亿级。

假设头条新增用户1.5亿，每个用户的获客成本参照拼多多的获客成本计算(假设拼多多2019年获客成本为65元)，仅此一项将让头条系省掉百亿获客成本。

仅以上几点就已经让今日头条大赚特赚，所以免费看囧妈，今日头条系才是最大的赢家，而最大的输家可能是整个院线系统。