今天头条新闻：维康源七木健康枕涉嫌传销和夸大宣传！一个枕头是治疗颈椎病的神器？(2)

1、七木枕-竹韵（2018 年 10 月 28 日上市销售） 公司定价 1580 元，市场推广价 980 元（中国大陆定价）；
2、七木枕-枫雅（2015 年 7 月 7 日上市销售） 公司定价 777 元，市场推广价 498 元（中国大陆定价）；
3、七木儿童枕（2015 年 7 月 7 日上市销售） 公司定价 777 元，市场推广价 498 元（中国大陆定价）；

    （1）经销商利润方式：除上表零售利润外，还可以做小批发（我们所说的 VIP 客户），比如：一次性拿货12个（2 箱）枫雅或者6个竹韵。此时可以享受 VIP 客户价格，枫雅是320元（不包邮），竹韵是690元（不包邮），其中经销商与 VIP 客户之间我们赚取价格差价，枫雅是赚40 元/个利润，竹韵是赚70元/个；一位VIP 客户枫雅我们能一次赚480元，竹韵一次能赚420元；假如经销商的10 箱货在一个星期或者15天内出完，获得总利润在 5 千元到1万元左右；
 
    （2）区域经理利润方式：除上表零售利润最大化外，还有以下2种利润方式：
 
      a、批发给经销商或VIP客户，赚之间价格利润差，赚经销商价格差有40元，按经销商订货量10箱（60个）枫雅，一次可赚 2400 元；赚 VIP 客户价格差有80元，按VIP客户批发量2箱（12个）枫雅，一次可赚960 元；
 
      b、可以邀请朋友一起来加盟区域经理，也相当自己的另一家分店，仅占干股，首次订货与后期补货均可获得订货款10%的奖金；举例：首次区域经理加盟订货是47520元，10%的奖金是4752元，由公司下月初汇到您指定的账户；若是订个小目标，每月直开5家分店，仅一项奖金就可获得23760元；同时直开分店的分店每月有加盟或者是补货，还有2%或者3%的月度奖。
 
      下面，我们再来看看总代招收各级代理的利润：
 
      二级（批发利润）：竹韵21.7%；枫雅24.5%；一级（批发利润）：竹韵12.9%；枫雅14.3%；总代（奖励利润）：一代10%，二代3%，三代2%。（以上百分比按代理的补货金额算，比方说一个二级某月补了枫雅10000元，即批发利润为2170元。）其中，一级招收二级批发利润：竹韵：10.1%；枫雅：12.5%。
 
      综上，我们可以看到经营这个项目的批发利润在10%～24.5%之间，而零售利润在28.7%～50.6%之间。
 
 

动态奖金，制度解析

 
      这个制度该如何理解，有些人第一眼看上去可能一头雾水。
 
      当然，代理赚差价的部分无需多言，下面，我们具体来看看上述这个代理制度中的推荐奖该如何解读。

      对此，七木枕的总代张莹（化名）介绍称，融易新媒体，“这个推荐奖是比如说你是直接拿了总代，你推你的朋友A为总代的话，公司是直接给你总代货款的10%的一个奖金，这个奖金跟你推的这个总代A他的货是无关的，是公司给到你的奖励，是10%，也就是你直推一个总代，公司会给你4752元的一个推荐奖。这时A又推荐了B为总代，公司就会给到你B的货款也是47520元的3%，大约是1500元；然后同样的B推荐C，公司还会给到你C货款的2%，奖金是950元左右，这1500元和950元是按照月度奖或者季度奖的模式发放下来的。”
 
      但如果说有代理不想做总代，就想做个二级，但是他的朋友要升总代，这个时候他也有推荐奖，是货款的5%，就不是10%了，但是这个代理的朋友以后的业绩也跟这个代理没有关系了，该代理只拿一次性奖金就是5%的推荐奖，以后这个朋友再补货、再推总代，都跟这个代理都没有关系，二级和一级都是只有5%的推荐奖。
 
      对于七木健康枕的运作模式，有业内人士发表言论称，“目前掌握的信息看应该不属于传销。它的模式和卖保险模式以及电器分级代理类似，不存在高额入场费，大部分营收利润来自于零售。从产品角度看枕头确有专利，似乎不存在虚假宣传，是否夸大产品功效尚未可知，还需进一步观察。”
 
 

乱价现象，议论纷纷