高瓴连投6轮，阿里重金加持：怪兽如何穿越共享充电宝死亡丛林？(2)

　　根据艾瑞咨询发布的行业报告，从市场格局看，2020年怪兽充电以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一，成为中国最大的共享充电运营商。同时，截至2020年底，怪兽充电已经构建了包含超过66.4万点位的共享充电网络，共投放了500多万个可借充电宝，并且累计注册用户达2.19亿，较2019年底增加了7000万左右。

　　作为后来者的怪兽充电，是如何在“一兽三电”的竞争中脱颖而出的？怪兽充电早期投资方蓝驰创投的管理合伙人朱天宇对21世纪经济报道分析称，对于共享充电宝的运营来说，POI数量和可用充电宝数量是衡量业务扩张和覆盖的两个重要指标。

　　怪兽充电团队很清楚，自己要做到后来居上就一定要把单位经济模型做到最优。团队始终强调：要精准地找到那些高频、确实有人用的、账算得过来的点位，每个点位（POI）都要确保贡献真实收入，还要做客群关系维护和精细化运营。相较之下，其他充电宝项目在当时将更多资源和精力投入到扩张、布点上。看似高举高打，但实则有些盲目。有公司布了很多点，但实际收入和固定成本之间并算不过来账。

　　目前从整体业绩来看，怪兽充电处于高速成长期并已实现盈利。公司招股书显示，其2019年、2020年营收分别为20.22亿元人民币、28.09亿元人民币，营收同比增长38.9%。此外，怪兽充电在快速扩张的同时实现了盈利。2019年，怪兽充电的净利润为1.666亿元人民币，净利率为8.2%。2020年，怪兽充电取得了7540万元人民币（1160万美元）的净利润，净利率为2.7%。

　　非美国通用会计准则下，2019年和2020年，怪兽充电经调整后的净利润分别为2.066亿元和1.126亿元（1730万美元）。值得注意的是，2020年下半年，怪兽充电收入达18.51亿元人民币，同比增长38%，non-GAAP净利润2.05亿元人民币，同比增长56%，实现了疫情影响下的逆势翻盘。

　　其实在“一兽三电”的竞争之外，当前共享充电宝行业仍面临着来自美团的竞争。美团在商户资源和渠道运营上具有天然优势，根据美团2020年Q3季度财报，美团活跃商户数650万，年度交易用户数达4.8亿创下新高。而充电宝消费场景中，50%的来源于餐饮、30%来自于休闲娱乐。美团的入局，一度让共享充电宝行业的竞争格局变得更加激烈。

　　对此，朱天宇认为，目前，真正对怪兽充电造成过挑战的是疫情使利润受影响，而不是巨头入场。至于与巨头的竞争，现在看来其实已经是一种“不战而退”。因为，站在巨头的角度也要考虑轻重缓急。虽然想做的业务很多，战略思考都想到了；但资源不是无限的，即便巨头也必须将资源集中到优先级更高的业务中。现阶段，美团优先级最高的业务显然不是共享充电。

　　而对于怪兽充电来说，目前已构建了生活消费、休闲娱乐、医疗服务、交通出行等生活场景下的共享充电网络，它下一步的发展目标是什么？

　　有业内人士对记者分析称，海量用户与商户共同构建的新消费网络，在物联网、大数据技术的支持下，将帮助怪兽充电不断探索科技消费的新边界。怪兽充电内部孵化的新锐白酒品牌“开欢”已于今年初面世，目前已在线上线下同步发售。以开欢为例，不难窥探怪兽充电下一步的增长逻辑。借力共享充电业务的网络效应和渠道优势，实现其他品类的渠道复用，完成共享充电网络与消费网络的对接。