张小泉欲成A股“剪刀第一股”：上半年11家门店8家亏损

　　华声网：张小泉欲成A股“剪刀第一股”：年销2700万把剪具，上半年11家门店8家亏损

　　国内刀剪行业，流传着这样一句话，“南有张小泉，中有曹正兴（1840年），北有王麻子（1651）”，其中的“张小泉”，明崇祯元年（1628年）创立于杭州，迄今已有近400年历史。

　　2006年，“张小泉”被商务部认定为第一批中华老字号。

　　国庆假期前，拟创业板上市、头顶百年老字号的张小泉股份有限公司（简称“张小泉”）在深交所官网进一步披露了招股书申报稿。

　　自今年7月7日材料受理，到8月3日接受问询，再到9月30日更新材料，张小泉的A股“剪刀第一股”之路向前更进一步。

　　尽管2018年、2019 年张小泉净利润分别为4380.85万元及7230.07万元，实现快速增长，尤其是2020年1-6月，线上销售占比达到50.77%，发力迅猛，不过21世纪经济报道记者发现，张小泉在线下开设的直营门店，受到今年疫情影响表现不佳。

　　今年上半年，张小泉11家线下门店中，8家门店营业利润处于亏损的状态。

　　今年上半年线上销售占比突破5成

　　张小泉股份有限公司成立于2008年9月10日，注册资本1.17亿元，注册地位于浙江省杭州市富阳区东洲街道五星路8号。

　　以卖剪刀为人熟知的张小泉，产品并不止于剪刀。除了剪具，其产品还包括刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品（美容包、厨房用具、汤婆子等）。

　　招股书显示，2019年，张小泉卖了2706万把剪具，509万套刀具，178万套刀剪组合以及427万件其他生活家居用品。

　　从营收构成来看，2019年，剪具、刀具、套刀剪组合和其他生活家居用品可谓平分秋色，各自占了营收的31.31%、23.4%、28.95%和16.33%。

　　此外，张小泉不断开发新品，2018年至2020年1-6月新增产品数量分别为90个、200个、172个，新品收入占主营业务收入比例分别为2.06%、14.22%、28.55%。 

　　2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，张小泉分别实现营收3.41亿元、4.10亿元、4.84亿元及2.51亿元，同期归母净利润分别为4841.62万元、4380.85万元、7230.07万元和3281.46万元。

　　随着订单快速增长，除了自主生产，张小泉也将部分产品委托给外协加工厂商生产。

　　张小泉称，产品销售模式主要分为经销、直销和代销。在产品销售方面布局了连锁超市、门店、电商等多种终端业态。

　　2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，张小泉经销客户分别为326个、368个、406个、475个。此外，张小泉推进“金砖银壁铁三角”的线下销售战役，通过构建形象统一的销售终端（金砖）、陈列丰富的ABC类超市（银壁）和专属售后的工业用剪客户（铁三角），在全国积极推进建设营销根据地。 

　　此外，张小泉积极进军电商，在天猫及淘宝、京东等电子商务平台上均开设旗舰店。

　　根据各销售渠道的特性，张小泉对品牌做了清晰的定位：线下直营门店主营中高端产品；电商和超市渠道销售高性价比产品；其他销售渠道则主推大众化的消费产品。

　　从数据来看，2017年-2019年，张小泉线上销售占比持续增长，从34.02%增长至39.29%，2020年1-6月更是超过半数，达到50.77%，成为其重要的销售渠道。

　　相比之下，张小泉在线下开设的直营门店，集中于浙江、上海、江苏等地区的景区、步行街等人流密集地区，受到疫情影响表现不佳。

　　数据显示，今年上半年，张小泉的11家线下门店，有8家处于亏损状态，包括上海豫园店、杭州湖滨店、杭州河坊街店、无锡南长街店、苏州平江路店等，单店营业利润均为负数。

　　对于上述门店的表现，21世纪经济报道记者向张小泉发送采访提纲，截至发稿，张小泉方面称，会尽快安排回复。

　　可以看到，张小泉的不少同行参与者，纷纷登陆A股市场。

　　如2004年8月17日在深交所中小企业板上市的苏泊尔（002032.SZ），主要业务包括明火炊具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域，其中明火炊具品类中刀具、厨房工具等产品在市场上具有较好知名度。

　　2010年5月11日在深交所中小企业板上市的爱仕达（002403.SZ），主要从事炊具、小家电、家居用品及工业机器人的生产与销售，其中炊具类产品在行业内具有较高知名度。

　　此外，主要生产保温杯、保温瓶、保温壶等不锈钢真空保温器皿的哈尔斯（002615.SZ），也于2011年9月9日在深交所中小企业板上市。