元森林估值或达140亿 它做对了什么？又有什么隐忧？(2)

　　近两年来，消费升级大背景下，健康消费渐成消费新趋势，据《益普索Ipsos：2019中国食品饮料行业包装趋势洞察报告》显示，在购买食品饮料时，76%的24—40岁消费者会关注无糖、无添加等健康/营养相关信息。

消费者关注包装信息洞察

　　.元森林”意识到低糖、健康产品已成消费者新宠，自产品推出之时便不断强调其.零糖零脂零卡”的定位。

　　差异化定位精准击中消费者痛点，是.元森林”在饮品市场中争得一席之地的又一原因。

　　此外，抓住渠道红利也是.元森林”得以快速扩张的原因之一。

　　.元森林”自一开始便以罗森、全家等连锁便利店为主要销售渠道，而放弃沃尔玛、家乐福等大型连锁超市。

　　究其原因，正是看中连锁便利店进入门店数量年化增速12%、行业销售额年化增速18%的黄金发展时期。

　　门店的快速增长能够扩大产品铺设范围，为.元森林”带来更多潜在受众；同时，便利店20—40岁白领阶层为主的消费者构成，恰好与.元森林”目标受众相契合。

　　最后，.元森林”爆红同样离不开其炉火纯青的互联网营销手段。

　　输入.元森林”四个字，在小红书APP上进行搜索，可得笔记6261篇，涉及产品测评、减脂饮品推荐、饮料拍照姿势分享等多个种类；而在抖音，仅参与.元森林”这一话题的相关视频便有628个，播放量达5579.5万次。